拼搏大陸內銷市場

大陸十二五規畫中，全國拚擴大內需，台商在轉型升級的自我要求下，自然不能落人後。尤其是以往專做出口生意的廣東台商，從今年開始，包括台昇家具、永晉燈飾等指標型的外轉內台資企業，不約而同都編列了龐大預算，準備在彼岸的內銷市場奮力一搏。

台商最大的出口基地廣東，現今也成轉型內銷最積極的區域，即使有待克服的問題仍多，勇於突破的台資企業仍多如過江之鯽。以歐風燈飾站穩了大陸內銷市場的永晉集團董事長林世銘，在市場競爭加上消費者求新求變的慣性下，除了已創建了七年多的歐雅特之外，針對不同消費層，再創二個品牌。

為了做好品牌，林世銘每年都要斥資上百萬人民幣，在東莞舉辦經銷商展銷大會。他表示，做內銷的行銷費用相當可觀，至今他從事內銷投入的資金早就超過千萬人民幣。

以多品牌形式逐漸站穩大陸市場的林世銘，除了自己製造的產品外，還引進歐洲進口的商品，一方面充實商品內容，並且藉此提高品牌形象。

在美國木製家具排名第三的台昇家具，今年將把通路數量擴充到一百個以上，並且兵分兩路，大城市建直營的獨立店，中小城市則進入其他家具大賣場；董事長郭山輝雄心勃勃要在五年內斥資一億美元，在大陸建一千個通路。

經過幾年的內需市場摸索，他認為，沒有大手筆的經費投入，要在浩瀚的大陸市場有成無異緣木求魚。

鋁合金鋼圈大廠富海則是綜合同業經驗，放棄代理商制度，全數以自行建立通路方式經營內銷市場；據該公司總經理陳國賓指出，內銷市場通路建立繁瑣，但在高毛利與市場快速成長的誘因下，即使是珠三角的傳統出口型台資企業，拚搏大陸內銷仍是重要的趨勢。