創業初期應如何善用廣告行銷

 一般來說對於創業初期者，大多資金相當的侷限，不能利用各種廣告媒體替自己做生意。創業初期資金的運用更應謹慎，一不注意就發現自己的資金已經不夠用了。我們常常看見，新開張的店面或是公司大張旗鼓、大肆宣傳，但往往自己卻未做好「應客」的準備，客人雖然應廣告而來，但卻留不住客人，或是客人大量湧入卻準備不週，嚴重降低服務品質。創業初期利用廣告行銷應注意下列幾點事項：

•  利用低成本廣告行銷
利用傻瓜網站架設軟體，架設自己的網站登錄到免費的搜尋引擎，雖說網海茫茫，但是很奇怪的就是會有人逛到你的網站。其次，到免費拍賣網站，測試一下自己產品的人氣與價格定位。網路行銷雖然不用成本，但卻需要時間去經營。所以初創業者只要建立起一套自己的網路行銷方法，除了自己之外，便可以教導家人、朋友一起幫忙經營網路行銷。但不要被初期網路行銷的冷寂給嚇到了，千萬別怕，只要你用心經營，只消半年一年的時間你就可以看到成果。例如創業家公司，初期經營網路行銷也是沒有成果，但經過多年的經營，目前網路行銷已經占公司業務量的三成。

還有一個很有效的方法便是將你創業的消息大力傳送出去，利用各種場合、聚會、聊天、通話等，語末便告知『最近小弟新開了一家火鍋店，就在 XX 路上，這是名片有空過來指教指教』。這種友情消費，對於創業初期營業的挹注有不少的幫助。

•  注意比例原則
每一種廣告有不同的效益，所需的費用也不盡相同。事實上，不同的行業屬性，也會適合不同的廣告，例如著重視覺效果的產品就不適合上廣播媒體。客源有地域性的事業，就不適合上全國性的媒體，這種行業利用區域性夾報的效果往往相當不錯。事業主應注意一點，廣告可以給你帶來客戶，但並不一定保證帶來交易，所以要上任何廣告前，任何企業都應當做好「應客」的準備，例如客戶來電諮詢、客戶來電消費等，如何將詢問的客戶引導成真正消費的客戶，這當然是行銷的關鍵。

•  差異性行銷
 目前各種廣告媒體浮濫，廣告資訊充斥著我們生活的各種空間。如何在眾多的廣告資訊中脫穎而出，就在於差異性行銷。例如市場上一片看好減肥市場，你卻反相鎖定增肥市場。各個餐廳瘋狂強調養生、養生，你卻強調滿足你的味決，放縱你的食慾。如此差性型行銷，往往會吸引某部分的消費客源，讓你在市場上能佔有一定的生存空間。例如創業家公司與一般企管顧問公司所鎖定的客戶群便不一樣，一般企管顧問公司大多希望鎖定中大型公司，但創業家卻鎖定小型以及微型企業作為主要客源，反而另外開疆闢土，另外開創出另一個天地