房地產行銷策劃成功之處

 企業要發展就要不斷地創新，必須打破常規、標新立異，充分運用創新思想，設計出多種全新的行銷模式。做到多點齊發，連點成面，面面俱到；多線共拉，佈線為網，一網打盡。而要做到那一點就要明白行銷的目的。所謂行銷的目的就是要影響消費者的價值認同，使之心甘情願地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質的其他品牌。

「租售結合」

當市場發生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應改變行銷策略：先設法將手中的物業租出去；然後再將行銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經濟的發展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢？

頂樓之「圓」

眾所周知，由於頂樓有過高、容易漏裂等缺點，幾乎成了所有開發商的心頭病，絕大部分避免不了「滯銷」的命運，開發商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。這種情況就要本著一切從實際出發，針對這種現狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的 “花園”，它雖是隔熱層，但它並不同於一般的其他隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然後於土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環境及淨化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。並且，我們投入也不大，100平面大概只需2000元即可，同時，我們的大量建設又可以產生規模效應，進一步降低「花園」建設成本。至此，頂樓的困境我們就可以「圓」滿解決了。

以舊換新

企業只有永遠保持創新的頭腦，不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現實要求的模式，並成功付諸實踐。才能穩固並拓展市場，並一次又一次的激發著他們的購買欲，調動著人們的衝動感勝出於與己激烈競爭的強手之林。

抓住顧客的「心」　　

隨著時代的發展，顧客的消費水準也在不斷的升高，從一般消費轉向體驗消費，由理性消費發展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以後也高興再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售後服務。

多線共拉

一個成熟、成功的品牌，到最後所擁有的，並不僅僅是強勢的知名度和優秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯繫。最高境界的品牌，並不是消費者有意識認定的「好品牌」，而是存在于消費者認知「無意識」中的一種自然的狀態。強的品牌並不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場行銷的戰爭其實就是借助廣告對「品牌好感」的爭奪。具體方法有下：

1、利用突發事件(包括國內外甚至小到本省、市、區發生的有影響力的事件)來進行炒作。商場如戰場，作戰，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發事件宣傳自己，對於知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對於知名品牌來說，更是具有拉動力。

2、必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣即可以提高推銷力度跟效率還可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地瞭解我們的產品。為其衝動購房時打了一劑強心針；讓產品在消費者的意念當中構築了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產品下了一個重重的砝碼。

3、要有瞻前顧後的眼光。在計畫、進行上面活動時儘量兼顧後來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續發展戰略，在廣告中，可以順便提起樓盤開發的資訊（如名稱、位址、性質等），還可以隨機地「推陳出新」。

4、要善於打破原有思維定式。在市場經濟條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。所以，企業要發展就要有新的產品的出現，而新的產品出現的前提就要求我們必須敢於抓住機遇，用新的思維模式來開闢新的蹊徑。只有這樣，才能源源不斷地來滿足顧客的需求。

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