企管- 創業一定要懂的幾種行銷方案

 行銷時代，誰更厲害

中國美容化妝品業所取得的成就我們有目共睹。但是，在近二十餘年的市場操作中，我們仍然能發現自己的不足。企業缺乏長期的品牌建設戰略目標，趨向於短期的利益行為，同時，大多數企業更缺乏正規的行銷管理思想和行銷管理經驗，缺乏對高級行銷人才的引進和培養。中國的美容化妝品業需要行銷 !以下行銷的幾種分類，可供想更好創業或守業的人參考，當然如果想獲得更多專業行銷經驗，可撥打創業家專業服務熱?： 0800-000601

網路行銷

 市場分析：傳統的資訊交流平臺與機制過於單一，靈活性和快捷性相對滯後，跨時空溝通極其不便，於是網路行銷適時的出現，將可迅速產品的宣傳效率。

具體做法：針對現代網路技術特徵，結合企業的運作流程與業務方向，建立完善可行的網上平臺，把品牌、產品、文化、技術、招商、客服等資訊都展現出來。通過許可權控制經銷商與觀眾分別流覽訂貨方式、產品陳列，銷售指導等機密資訊和促銷活動、產品功效、品牌新訊等網頁內容，借助網路平臺的時尚、快捷、互動等特性，資源整合，提高服務力。

注意事項：注意互動，留言一定要回饋，資訊交流一定要充足，這樣才能贏得消費者的信任，真正達到行銷的目的。

文化行銷

 市場分析：文化行銷的建立是推動品牌經營的戰略問題，現在美容業做的就是品牌，就是企業文化，文化行銷有別於概念行銷、教育行銷等行銷模式，它既解決了企業的戰術問題，又定立了企業品牌地位，不容易被同行所模仿抄襲。

具體做法：文化行銷主要關注企業理念，行為準則、制度文化、人文氛圍和價值觀等企業文化問題，並通過有效的傳播途徑讓外界瞭解自身的種種行為，在產品開發、服務推廣、情感溝通等經營活動中有助於消費者的認可。文化內涵在文化行銷中的運用關鍵是通過文化驅動、文化複製、文化傳播、文化滲透，最終賦予品牌不可忽視的恒久生命力。

利害關係：文化行銷是一種長期性行為，而且現實存在與企業之中，不是為了做給外人看而標榜的一層外衣；但如果脫離規範的企業管理與人文氛圍的經營，文化行銷最終只會成為一個「概念」。

情感行銷

 市場分析：面對?多品牌、產品，廣告建立的「知名度」往往與顧客選擇的「指名度」嚴重失衡，情感行銷旨在感情維繫，樹立消費忠誠。

具體做法：針對美容消費的主體是女性，感性消費色彩濃重，推銷感情，關鍵是把握好開場白技巧，過渡較平衡，推銷工作就會在無聲無息中完成。顧客在自然接受產品和服務中，細節的塑造會強化品牌形象與消費者感情的互動。

利害關係：成功的情感交流有助於客情維護，但並不能代替消費者對產品功效、品質、服務的需求，一味的誇大情感而忽視產品效果，反而容易造成顧客的被欺騙感，產生抵觸心理，不再信任你。

公關行銷

 市場分析：廣告的傳播已經無法滿足企業對美譽度的需求，以公關手段來提升品牌形象將是美容企業需求形象突圍的利器。

具體做法：公關行銷在於美譽度的建立與企業形象的維護。結合公司實力與主流社會的需求，選擇恰當的公益活動為公關主體，進行助學、捐款、捐物、文藝贊助，贏得媒體的注意拉升美譽形象；其目的既作為對品牌的長期投資（消費者的正面聯想），又會取得短期的促銷效應，實現投入的高回報率。現在正被大部分業者採用。

利害關係：公關行銷牽涉到社會效應，假公關真炒作必然會透支企業誠信，其回饋是長期而隱性的；作為一種企業投資行為，能否有效控制投入與產出至關重要。

會務行銷

 市場分析：與美博會相結合的伴生產物，見效短平快，一次成功的操作可以支撐中小美容企業的半年運作。

具體做法：把服務理念貫穿於售前、售中、售後的每一個環節，通過完整可行的時間安排開展會務，包括廣告宣傳、客戶邀約、會址聯繫、人員培訓、餐飲住宿等不同環節的完美配合，做好客情關係、招商、推廣和培訓等工作，在封閉式的和諧環境中造出振奮的氣氛，並迅速完成招商與市場培育。

利害關係：成交短時間、低成本、高效率，

行銷風險低，現場銷售環境好；涉及餐飲、娛樂、住宿、會務組織環節多難度大，處理失妥會造成抵觸情緒，暴露企業執行薄弱的毛病。

教育行銷

市場分析：品牌眾多，產品概念與服務力度彰顯品牌日漸困難，以教育的形式強化對管道的控制，刺激消費。

具體做法：以行銷、技術專家、講師、美容專家組成講師隊伍，通過演示會、產品發佈會等形式，培育消費者的消費需求，激發加盟商的經銷欲望。一是針對終端消費者，以教育作為促銷的手段，完成產品推銷的目的。二是針對經銷商，以傳授行銷經驗作為內容，將傳統的招商會演變為學習會、洗腦會，提升管道的管理、經銷水準，達到刺激銷售的效果。

利害關係：教育流於形式，以追求進貨額為目的，並不真正關心管道管理水準的提高；教育課程停留在低水準層面，造成不同企業間培訓內容的同質化，成效不足。

創業小語：創業要成功，你至少要有一點比同行好，行銷手段高明與否是最關鍵的。創業輔導顧問團隊可在創業過程助你一臂之力，如有創業需求請撥： 0800-000601

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