蜜蜡珠寶的生意經

 產品小知識

水晶在大自然界中被喻為石中精靈。它特殊的分子結構，加上千萬年來吸收天地日月之精華，所蘊藏的神奇能量不是一般礦石所能取代的，它所具有的特殊的磁場和能量，能對佩戴者產生各種不同的功效：健康，平衡，幸運，趨吉避凶 。而蜜蠟是自然界中最奇幻的珠寶之一，是幾千萬年前樹脂的化石，在形成的過程中與空氣，水源，土壤中的各種礦物質等等接觸融合，形成了千變萬化的顏色個神秘莫測的特性。更有靈修人士認為蜜蠟被遠古的先知賦予了靈性力量，這種力量往往形成一種莫名的吸引力，使靈性修行之人士不約而同的對蜜蠟產生濃厚的興趣，所以蜜蠟被尊為佛家七大法物之一也是對它所攜帶的靈性力量的認同。不同種類蜜蠟的能量有所不同，最好經常變換佩帶不同蜜蠟來均衡獲取能量。

市場潛力分析

香港人藍景雲發現，從演藝界明星到喜歡追求時尚的年輕人，都喜歡在手腕上戴一串水晶手鏈或蜜蠟手鏈。經過一番研究和市場調查後，藍景雲發現水晶的利潤高得驚人，於是便決定投資去做水晶手飾的生意。他獨闢蹊徑，將水晶拆散逐粒賣，這樣不僅節約了成本，還可以根據顧客的需求，將不同的水晶任意組成一條手鏈或飾物。同時與香港吉之島簽訂合作協議，由吉之島提供經營場地，藍景雲負責經營，吉之島收取營業額的百分之三十作為回報，不到一年，藍景雲先後與吉之島、千色店、先施百貨等十幾家專櫃合作賣散裝水晶。由於價廉物美，在「沙士」橫行，百業蕭條之際，藍景雲經營的水晶卻一支獨秀，全線飄紅。

從第一家 「 清雅古蠟 」 的出現到連鎖經營

  天然蜜蠟的價值遠高於天然水晶之上，而且利潤更為豐厚。由於中國不是蜜蠟產地，因此，上等蜜蠟的價格不菲。藍景雲通過做天然水晶生意，認識了許多蜜蠟玩家和產地的供應量商，做蜜蠟生意的利潤也同樣是高得驚人。 2003 年，藍景雲在香港沙田新城市廣場附近的希爾頓商場，以月租 3 萬多港元租下一個只有六平方米的商鋪，起名「清雅古蠟」，經營半年後平均每月保持有 20 多萬港元的營業額，成本只需三四萬港元，加上鋪租，純利潤有十七八萬港元。 2004 年，國內第一間蜜蠟專營店「清雅古蠟」于 廣州中華廣場 6 樓開張； 2005 年，「清雅古蠟」分店于廣州環市中路世界貿易廣場四樓開張。

蜜蠟生意經

1、 利潤豐厚，類似古董，沒有標準的定價準則。

蜜蠟是保值的，曾經有一枚清朝的吊墜經蘇富比拍買行拍得 20 多萬港元。

2 、貨品來源廣，品質優良，競爭對手少。

許多工作玩蜜蠟玩到出書的專家收藏的貨品都不及他手上擁有的品質好，另外擁有的上等貨款色和數量也幾無對手。

3 、價格空間大，因為利潤高所以可以採用各種價格行銷策略。

4 、銷售手法獨特，店員素質好。

通常有新貨品回來時，店員會通知熟客來看貨，就算顧客不買也沒有關係，如果顧 客 遇到心怡的貨品帶的錢不夠時，店員會將貨品收起，為顧客保留數日等。

5 、裝修格調高雅、古樸、燈光和顏色搭配運用俱佳。

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