大陸創業入門之房屋仲介

 創業之初，選擇好的切入點尤為重要。特別對於小本經營來說，把握市場熱點非常關鍵。 在此向大家推薦的房屋仲介這個行業。

房產公司比米鋪還多

現在我們走到哪里到處都可以見到房屋仲介的蹤影，無論是家門口，還是隨便某個繁華街道，一眼望去，最多的居然是大大小小的房產仲介公司。如果沒有利益的驅動，想來是不會有如此的場景，開房產仲介，就真的那麼賺錢嗎？自己開一家房產仲介，又應該注意點什麼呢？

兔子吃窩邊草——既不費力，又很安全

小李在虹口區開了一家不大的房產仲介店，之所以會選擇房屋仲介最主要的因素是，他自己有房地產經營資質證書，他自己當店長，並請了個中專生做內勤。小其次是基於自己曾經從事過一段時間的房產銷售，對房產仲介並不陌生；再次是房產仲介前期投入不需太多；最後是上海房產仲介前景看好，特別是這個地區臨近幾所大學，會有很多即將畢業的學生來租房。抓住市場的需求空缺，滿足之，即可創造處財富。

加盟房屋仲介業

最近寫些日子，房產仲介加盟店似乎成了一種趨勢。它最大的好處是加盟者在經營中能獲得總公司來自不同方面的支持。

支持一、店鋪形象方面

總公司會提供店鋪統一的裝修標準、裝飾佈局和統一的辦公用品，甚至包括名片的製作都是統一的。

支持二、加盟店將獲得無形的品牌優勢

因為所有的加盟店都是資源分享。一般一個好的總公司還會為加盟者定期提供培訓，保證客戶在不同的加盟店享受同樣的服務。

支持三、廣告宣傳方面

品牌商為了宣傳自己品牌形象做出的種種市場推廣，就等於幫加盟店做了廣告。這樣以來，同一條街上，雖然可能是後來者，但因為「臉熟」，也就自然有人捧場了。

開房產加盟店是一個雙贏的局面，商標持有者會得利，而加盟店也多了一份競爭優勢。

想擁有一家自己的房產仲介連鎖加盟店並不複雜，以美聯物業為例，首先加盟者自己要註冊一家房產經濟公司，這需要擁有五張房地產經營資質證書，或者註冊一家房產經濟事務所（需一張相關的資質證書即可）。假如你沒有相關證書也不要緊，只要你聘請擁有證書的人來做你的店長或店員，你自己就可以當老闆就了。

應該說以這樣的條件開一家房產仲介的連鎖店成本並不高，每月支出一定的房租、電話費、上網費、人員工資和應該交付的商標管理使用費，店不到半年就收回了成本。另一半的時間就是盈利的時期了。

客源比房源更重要

在採訪過程中，記者得到的最重要的一條“生意經”就是“客源比房源重要”。因為“房源是貼在櫥窗上的”，是死的。比如一個客戶向你表示要買某種條件的房子，而你手頭恰恰沒有，你可以從別的加盟者處或者別的房產仲介公司獲得相同條件的房源，但如果沒有客戶向你要房子，那麻煩就大了。因此，作為房產仲介商，手中握有一定數量的客源是很重要的。有的老客戶也不是做完生意就可以丟在一邊的，因為如果贏得了別人的信任，甚至有做成第二、第三筆生意的可能，而且通過老客戶向別人的介紹，仲介商可以在一定的人群中獲得比較好的口碑，無形中對拓展業務有很大的幫助。可以說現在是“買房的人朝南坐”了。這也許是值得房產仲介商和想做房產仲介生意的讀者注意的一點。

房屋仲介的兩頭大

這裏的兩頭打是指低價位的房源和高端的房源比較好租。低價位的房子好租是滿足一部分因為大批的外地來滬的打工者和一些在上海工作的外省市的白領有租房的需求，這些房屋的租賃價格一般在 3000 元 / 月以下。而一些花園洋房和地段品質很好的酒店式公寓也有很大的市場。