「千層底」布鞋也能賺大錢

 朱曙光看上去不像是生意人，目光專注、穿著樸實，開口便談文化，從傳統服飾到國人精神，說得津津有味。中文教師出身、闖蕩商海10年的他，仍有著理想主義氣息，「老北京布鞋堪稱國粹，我們要讓它遍及全球每個角落。」 

2000年，蘄春小夥子朱曙光，在江西九江開了家百貨加盟店，其中純手工的「千層底」布鞋賣得特好。頗感意外的同時，他也察覺到商機。

「原來，不是人們不喜歡布鞋，而是市面上的布鞋大多樣式陳舊、品質欠佳。倘若設計出大方時尚、做工精細的布鞋，應該大有市場，因為它健康、舒適。」朱曙光立即做了一番調查，結果顯示，布鞋的市場比想像中還要好。

這年底，朱曙光北上京城，走訪散落民間的布鞋店，看到一雙雙手工精湛、布料考究的布鞋，他的信心更足了。春節一過，朱曙光就在武漢註冊了「福泰欣」老北京布鞋，品牌意蘊是「福之所至，泰然欣然」，並在武漢開出第一家專賣店。

開業幾天了，店子一直冷清。臨近的一位店主說「鞋子是好，但要請好的服務員，幫顧客穿鞋」，弦外之音是「你這店子不用開了」。朱曙光沒做聲，他心裏清楚，「布鞋專賣店比較超前，市民接受有個過程」。果然，過了一星期，鞋店開始門庭若市。

半年之後，朱曙光又到北京成立公司，建立北方市場總部。一年之內，加盟連鎖店突破100家。他把這種擴張速度歸結於「品牌力量」。

「沒有品牌，難以長久和強大。」1995年，朱曙光察覺到「‘打傢俱'正向‘買傢俱'過渡」，便借錢經營傢俱，搶2000得市場先機，生意紅紅火火。三年之後，傢俱業開始走向品牌化競爭。儘管朱曙光的傢俱城頗具規模，也感受到了壓力。投資老北京布鞋時，忍痛轉讓傢俱城，「主要是資金不足。但一開始走品牌化道路，也不會退出傢俱業。」

這段經歷讓朱曙光認識到品牌的重要。他給布鞋注入新的元素：不斷設計出新款時尚女鞋，彰顯流行趨勢和文化品位；用料講究，突出透氣、吸汗、除臭、舒適等健康功能。不到兩年，他開發的布鞋達千餘種。

白天看的、做夢想的都是各種各樣的布鞋，朱曙光似乎成了「鞋癡」。他說，別小看鞋上的每一個針腳、每一朵繡花，盡顯傳統文化。

說到文化，朱曙光更加開心，「比如做買賣和做生意，買賣只是突出商品交易，而做生意添了文化內涵，生是生命、生活，意是意義、意趣。所以，做生意要講究快樂和商道。」或許，這個感悟源自他創業的艱辛。很長一段時間，擺地攤、賣被子，經受各種嘲諷和冷眼，也練就了面對困境的勇氣。

現在，朱曙光的加盟店達400多家，還開到了香港和臺灣，成為中國最大的布鞋連鎖企業之一。朱曙光說，2008年奧運會快到了，他要讓世界領略中國布鞋的魅力。

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