賺錢的好幫手 - 攝影作品

 眼光描向老外

我們知道要想將自己的攝影作品得到更大的發展空間，就必須將作品的宣傳力度加大，不但讓中國人自己受歡迎，還應將作品描向外國人。因為在攝影作品中會涉及到很多中國的自然風景，而這些不是每個想瞭解中國自然風景的外國人都有機會去瞭解的。他們往往因為很多原因，而沒有機會來到中國，甚至有機會到中國也只是生意的必須，而根本無暇顧及那麼多中國的自然風景。又加上老外買東西出手大方、購買量又大，要是抓住這個機會的話，那麼他肯定會有錢賺的。

在滬上某醫院工作的攝影愛好者湯未就是這樣一位有心人。經朋友介紹，他認識了一個在上海工作的美國人。   而恰巧這個美國人在上海郊區剛買了一棟大別墅，需要用照片為室內進行裝飾。具有攝影技術非常扎實的湯未的作品得到了那位元美國人的讚賞。他覺得老外肯定喜歡他們從未見過的中國的自然風光，而弄一些有關於中國自然風光的作品，肯定能他滿意。於是很快他就前後兩次共賣走了 10 餘幅 16 英寸水晶裝裱的照片給那位美國人，每張照片售價都在 600 元人民幣左右。不但如此，因為湯未的作品讓那位元美國人很是讚賞，所以那位美國人決定好成為他永久的顧客。

加大宣傳力度

在上海的攝影愛好者宋浩和湯未不同的是他在用辦影展的方式來加大其攝影作品的宣傳力度，下面即來分析一下有關於宋浩的有關經歷：

宋浩通過成立了自己的廣告公司，並雇用了專門人員為他的攝影作品的經營做市場調研和推廣。並通過向報社、雜誌發稿並在網上發佈等方式來宣傳自己的作品。但是由於很多不確定性因素的存在，不單使得版權得不到保證而且造成投入產出不合理。宋浩又在思考如何才能很好的宣傳自己的攝影作品。很快他就有了新注意即決定舉辦個人影展來加大宣傳力度。說幹就幹，宋浩僅在 2005 年的 5 個月裏就辦了 4 次大型影展，參觀人數達 10 多萬。影展的舉辦地選擇在高級賓館、大企業和大專院校，宣傳效果和市場反映都很好。當然，在不同的地方辦影展，針對性是很強的。宋浩每次換一個地方辦展，都要針對不同的顧客更換部分展覽照片，這樣能更容易抓住顧客的眼球。

當然要想吸引顧客的眼球的要求就要有吸引顧客的優勢所在，要將作品做到與眾不同，否則若都是「清一色」的話，即使你的作品再好也不會吸引顧客，就更談不上讓觀眾對攝影作品加以關注了。宋浩清楚這一點，因此他的展覽照片都是用水晶裝裱過的，因為經過水晶裝裱的照片不但看上去很漂亮，而且就如同掛在顧客家裏的效果，從而讓能更好地吸引顧客。此外，照片被裝裱成水晶效果能防止顧客將照片用於其他用途，從而保護了作品的版權豈不一舉多得。

此外，他還將展覽的照片根據尺寸的大小來定價，例如 22 英寸照片價格是 500 元， 35 英寸價格是 2000 元。在他的精心策劃下，一個展覽結束，就能賣出 50 - 60 幅作品。

用心的必要性     

在攝影這個行業來講，用心是最不容忽視的。因為只有用心觀察、用心研究才能創造出好的攝影作品。不同的顧客有不同的需要，例如用於家庭裝飾的作品以風光照片最好賣，但並不是所有的風光作品都適合於裝飾家居，也不是在攝影比賽中獲獎的風光作品就最受歡迎；再比如，同樣是雪景的風光照片，並不是整個畫面都是白雪茫茫的、拍得很有意境的照片好賣，而是剛剛開始下了一點雪，各種景物都能辨認的雪景照片更好賣。因為這種照片很漂亮，掛在家裏能豐富家庭的色彩。

另外，還要根據顧客所研究的領域不同，也要創造出符合他們所研究的作品。比如像一些既有 裝飾效果，又有史料價值的照片，尤其，受到知識份子的歡迎。而像一些美麗的自然風光照片就通常用來裝飾家庭和辦公室所需。

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