小昆蟲帶來的百萬財富

 琥珀蟲的出現

     今年26歲的張康良出生在江西豐城的一個普通幹部家庭。山清水秀的家鄉一到春天就處處鳥啼蟲鳴，受家鄉的薰陶，張康良從小就喜歡昆蟲。1996年，一心想在昆蟲方面有發展的他毫不猶豫選擇了當地農大的植物保護專業，因為能成為一名研究昆蟲的學者。

     在大學期間，張康良將全部精力用於和各種蟲子打交道。他還花600多元獎學金買來自製了昆蟲標本的所需用品。2000年春節，當同學們都為自己的前程到江浙、廣東等沿海地區尋找工作機會是，張康良卻去了千里之外的昆明，同寢室的室友都對他的選擇很不理解。半個月後，風塵僕僕的張康良揣著一份人造琥珀的代銷合同和近千個人造琥珀回到了南昌。他在昌北學院區租了一間12平方米的店面，於是「奇異蟲精品屋」正式開張了。「琥珀」在西方傳說中是美人魚的眼淚，美麗的昆蟲被包裹在晶亮透明的琥珀裏，栩栩如生，引得不少大學生情侶駐足。他的生意也越來越好，但是由於成本過高，利潤卻只有3 – 4元那麼 少 。於是他又有了新的想法。恰巧到了 6月份，正是應屆畢業生離校的時間，張康良抓住這個時機，花4000元錢從湖南郴州一個工藝品廠引進了人造樹脂琥珀的全套加工技術。對於人造琥珀的昆蟲材料，張康良就地取材，成本很低。同時他抓住即將畢業的顧客將要離開校園離開朝夕相處的朋友那種依依不捨的心情，印了1000份「DIY精美琥珀 - 包裹四年真情」的名片在高校學生中散發。不但如此，他還根據它們不同的特性附上煽情的贈言，如：「知了 - 知了一生情」、「天牛 - 幾年後你當老總比它更牛」、「蝴蝶 - 纏綿一世」、「螢火蟲 - 謝謝你燃起我的心燈」，使顧客們體味到 DIY琥珀的特有情趣。另外他還鼓勵顧客們將自己捕來的昆蟲進行加工或訂做。短短的一個月時間，淨掙了4680元，張康良第一次體會到生意人才有的興奮。

     有了一定的資金後，張康良和女友去了趟深圳的海洋公園。處處留心的他又有了新的想法，他將定型琥珀的模具紙盒加工成各種各樣的形狀，例圓形、心形、三角形、五星形，並在琥珀中加入了不同的香型和色彩，時尚大學生們對之更加青睞，「奇異蟲精品屋」的名氣也越來越大了。

標本蟲的出現

     由於「奇異蟲精品屋」的生意越來越大，張康良發現了一個大問題，即光靠自己捕捉和零散收集遠遠解決不了蟲源匱乏的問題。因此為了解決這個困難，張康良決定自己培育、繁殖昆蟲並製作各種昆蟲標準。於是在當年4月份，張康良在南昌進賢縣租了10畝地，在新建的昆蟲基地上一次性投入8萬元。在經歷了一次次失敗之後的他終於成立了全市第一家集昆蟲養殖、收購、加工的基地。

     偶然的一個機會，張康良發現小朋友也很喜歡昆蟲，於是他決定將基地向小朋友們開放。2001年國慶日，張康良的昆蟲基地經過裝修，加上草坪、綠樹、水池作為點綴，正式向市民開放。在這裏，跟著父母來的孩子們認識了蝗蟲、稻螟蟲、地老虎、蚜蟲等害蟲，也看到了蠶寶寶、蝴蝶在不同時期的各式模樣，還從講解員那裏學到了一些昆蟲知識。為了提高孩子們的參與意識，昆蟲基地還提供顧客參與制作昆蟲標本的服務。國慶日七天，僅門票收入就達到了數千元。之後，他又通過優惠的方式來吸引更多的遊客。不但如此，在張康良的昆蟲基地裏，還有各種昆蟲標本、人工琥珀、紀念冊，甚至用來做寵物的昆蟲活體(獨角仙、蜘蛛、蟈蟈、蜈蚣、蝸牛)出售 ， 以吸引更多的遊客來觀賞和購買。

食蟲的出現

      2002年的6月，去雲南遊玩的張康良又有了新想法他決定將可以食用的昆蟲入菜，於是他先後四次前往廣東、雲南、貴州，並用月薪9900元的高價聘來擅長烹飪昆蟲的廚師，專門培養本地廚師和開發系列蟲食品。11月，以自有的10萬元資金作為啟動金，在南昌市的繁華路段租下300多平方米的店面，向食蟲業進軍。

      由於本地人對食蟲在心裏上還不能接受，食蟲店一開始生意冷清。張康良決定要想打破人們對食蟲的恐怖心裏，就要讓他們瞭解其食蟲的功能之所在。並在200年12月10日，和本地的烹飪協會共同舉辦了一次昆蟲美食節，向食客們宣傳昆蟲是高蛋白、營養豐富、脂肪和膽固醇含量低的綠色食品。為了讓大眾接受昆蟲食品，他們改進了昆蟲的加工方法，推出香酥、加辣等不同口味，請過往路人免費品嘗。就這樣，那些早已吃厭雞鴨魚肉的食客們開始慕名來到食蟲店。張康良很清楚，昆蟲食品不能僅僅以新奇特來滿足消費者，口味、菜式也是坊間食客非常注意的。面對不同的消費者，食蟲店在原有品種的基礎上，又推出了螞蟻羹、糖醋神蟲、玄駒豆腐等10道各具特色的蟲菜，合稱為全蟲宴。從而是食蟲店的生意越來越興旺。

 蟲蟲館的出現

      2004年，善於審時度勢的張康良萌發了創辦昆蟲休閒館的想法，他覺得只有將昆蟲和娛樂休閒結合起來才能讓忙碌的人們放鬆心情。於是他投入4萬元進行廣告宣傳，並在當地搞了一次免費的活體昆蟲展，種類有1000多種。新開張的蟲蟲館裝飾一新，門口擺著一隻巨大的甲殼蟲模型，館內牆壁上也掛滿了各種昆蟲藝術品。這家不失獨特品味的都市會所，很快就吸引了一些追求刺激的年輕人。很快，一些昆蟲愛好者也慕名而來。從不願意錯過商機的張康良也適時購進了一批價格低、品質好的外國昆蟲標本，提供給客人們，其中包括南洋大兜蟲、澳洲大黃金花蟲、霸王蝶、南美大象兜、白紋大角金龜等品種，並在2005年初，張康良花1.6萬元買了一對有蝴蝶亞軍之稱的「藍鑽王」標本，放在店中最顯眼的位置。「藍鑽王」每天夜裏閃著絢麗的藍色螢光，迎接著來蟲蟲館的八方來客 。

     如今，憑藉「處處留心皆學問，最適合自己的行業就是最好的！」，才26歲的張康良的昆蟲產業，已形成了生產、繁殖、加工、銷售的一整套經營模式，從而使得自己的身價以達到上百萬元。

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