「超人」剃鬚刀隱形冠軍吸金無形

最居家的品牌

2005年，「超人」剃鬚刀全球銷量達660萬隻，與飛利浦、博朗、松下並列全球四強，在德國和美國的市場佔有率也分別達到了15%和10%，被國家統計局確認為「中國剃鬚刀第一品牌」。不過搞笑的是很多人或許都有在用這個品牌，卻從沒把它當成那種響當當的品牌看待，因?它就是這樣不動聲色的讓人去擁有它，進而變成一種習慣，自然而然成?生活的一部分。悄悄的「超人」在中國市場上電動剃鬚刀的佔有率達到21%，並且已經連續10年位居自主品牌第一名

 最親切的掌門人

「第一品牌」的掌門人平時就以深藍色的休閒上衣，帶著憨厚微笑的人，看起來像一位普通的「鄰家大叔」的形象與人見面。也就是這樣一位外表有些土氣的「鄰家大叔」，在 1983年，當電動剃鬚刀在大城市的大商場裏都還是希罕物的時候，就在毫無技術支援的情況下自己鼓搗生產剃鬚刀。

 借超人名氣把自己變成業界超人

1989年，電影《超人》紅透半邊天，他就為自己企業取名「超人」並注冊商標，借超人名氣為自己省下好多宣傳費。

 隱形冠軍秘訣

  做別人不做自己又擅長的事。有一次在南京一家商場，應正看到有顧客跟營業員吵架：顧客在商場買了剃鬚刀，刀片鈍了想換刀片，可商場卻沒得賣。應正馬上跑到徐州、鄭州等城市商場核實，發現同樣的問題普遍存在，感到來戲了：刀片是五金配件，永康有優勢啊！雖然當時根本不知道刀片怎麼做，憑著「五金之鄉」的底氣，應正跟幾家大商場訂下了每副刀片 0.25元的供貨合同。

企業靠人才打開市場，招攬到人才，銷售管道打不開也是白搭。當時，這些日用品的主流銷售管道，是各大百貨公司，結賬時間拖得很長，資金回籠很慢。「一年 3000萬元銷售額，如果不創新銷售管道，應收款可能就有2000萬元。」應正算了一筆賬：最後決定去各大城市自己租房子開店，房租1萬元，雇2名員工工資2萬元，如果按傳統的方式，發10萬元貨，拖欠的應收款，完全可以在全國建幾十個辦事處。所以他的決定是正確的。他很快在廣州、瀋陽建立銷售點。獲得成功後，第二年，他又在全國建立了20多個辦事處。

 欲擒故縱

起初?了儘快打開市場，應正採取的也是低價策略。隨著產品漸漸打開市場，應正決定提價。應正在所有的經銷商都反對的情況下，還是悄悄的成功的把價錢給提上去了。首先他給全國批發商停止供貨 20多天，企業內卻仍按正常情況生產。全國各地銷售點都沒貨了，應正卻在央視大打廣告。經銷商急著催貨，應正順勢將價格一下子提高了20%。欲擒故縱，超人剃鬚刀的單價、銷量開始全面超越同行。

 創業小語：比別人多思考百分之一到五，做的每一件事都有 120%的準備。把每一次商戰各種可能發生的情況和應急措施預先想好。創業輔導顧問團隊可在創業過程中助你一臂之力，如有創業需要請撥：0800-000601