大陸書店成功創業之道

 想創業的你，有沒有想到要開書店嗎？下面我們將為你介紹有一些很有特色的書店，不管你是想創業或者是想瞭解（因為以後在市面上我們會很經常看到這樣的書店）。說到開書店，大家都會認為它是一種很傳統的行業，因為一些大型的書店已經佔據了市場的很大份額，而且大型書店很多都採用了加盟的方式，我們也常常能看到大型書店的加盟小店在大街小巷裏立足，所以如果您選擇開書店就一定要選擇有特色的書店來經營，才有可能在激烈的市場競爭中占生存的空間。希望下面的介紹能為您的創業提供一些借鑒。

書店經營的幾種模式 ：

一、母子書店

  知識就是力量，知識已成為人們生存、發展的最大資本，個人和家庭在學習教育上的投入逐漸增加。同時隨著經濟收入的增長，家庭對孩子教育成本的投入也在不斷地快速提高。父母是培養孩子最重要的老師和責任者，如何正確地培養孩子，已成為新時代父母的一個重要課題，借助相關的專業書籍幫助提高孩子的素質是父母必然的選擇。我們經常會看到專門提供兒童書籍的兒童書店，但是就是比較少看到母子書店了。所以我們常常看到這樣的場景：孩子很開心地在兒童書店裏看著他們自己喜歡的書籍，而父母親卻只能很無聊地陪著他們的孩子在兒童書店裏看著他們自己不喜歡的書。所以根據市場供需平衡的規律，我們母子書店有很大的市場需求空間。母子書店可採用多種經營方式：

1 、地鋪書店： 主要就是書籍的零售也就是我們常見的很多書店的經營方式。採用的是即時實地的現實中的交易方式。書籍零售 —— 可銷售兒童讀物、早教教材、兒童食譜、孕嬰保健等專業書籍。

2 、 網路書店： 隨著網際網路的快速發展，時間就是金錢的要求使我們得利用網際網路的資訊來適應時代的發展。在網上開這樣的書店能夠滿足不同愛書族的需要。

3 、讀書俱樂部： 俱樂部顧名思義就是同好之會，就是說書店的經營方式包括書籍零售、圖書租賃、圖書寄售的方式。這些方式促進採用自由組合的形式，在這樣的俱樂部裏也是人們聯絡感情和休閒的場所。把閒置的書寄放在書店裏出售，變廢為寶，還能把閒置品變成鈔票！

我們的母子書店之所以有特色就在於，它針對的是市場細分的過程中所產生的特殊的需求，專門銷售書籍就根據需求的人群分為兒童和父母。具體有幼稚教育、兒童文學、小學教輔、才藝興趣、智慧訓練、各類時事報刊、父母讀物、家庭綜合等方面的專業書籍和多媒體影音產品。這樣的書店注意的是書店的親情氣氛，所以一方面書店的裝飾要有一種親和力，店面裝修應注意給人一種溫馨的感覺。另一方面書店在選購圖書的時候也要注意書的內容和內涵，對於兒童讀物、幼兒教材要有權威性，抓住孩子的特點，以母子為特色來取勝。

  二 、休閒書吧

     進到一些書店我們會看到一群的人只能蹲著或是坐在地板上看書，我們也會看到一些書店也會有一個小小的休閒書吧，這些書吧空間要麼很小要麼光線很暗，而且它們經常對消費的休閒飲品收取較高的費用，所以很多人就只能選擇蹲著或坐地板了。休閒書店要特別注意店面的文化氣息。買書的人看重的不只是書籍本身，還有書店的氣氛和心得交流。我們的特色主要在於集圖書館、書店、茶館的優點於一身，書吧的裝飾是明亮整齊的，飲品的費用也會比同行的價錢便宜，而且書籍的選擇會是符合大眾化的。人們在喝茶聊天的時候可以翻翻時尚雜誌或流行小說，也可以在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放鬆身心。同時在這裏也是交流、聚會的好地方。開一家這樣的休閒書吧要求並不高，現在在中國大陸有眾多類似的書店，經營情況都還不錯，再加上本店的經營特色，市場的獲利空間肯定很大。

     休閒書吧不需要太大的投入，門面面積在 20-40 平方米即可。消費群體主要以學生和白領為主，服務價格不宜過高，最好是選擇在文化氣氛比較濃厚的大學區或商業區周圍。書店要突出自己的個性特點，比如，在提供飲料、水果、點心等收費服務的同時，還可為讀者提供售書、訂閱等服務。讀者在翻看書籍的時候，一定會有一些想把它帶回去細細閱讀，因此看好了再買，可以讓讀者買到最滿意的書，節省了他們的開支。此外，書吧還應及時收集各種暢銷書的書訊，編制出暢銷書排行榜，為讀者提供新書排行榜的資訊。為了培養穩定的客戶群，書吧還將推出讀者會員卡，持有會員卡的可以享受優惠，可以在保持書刊整潔的同時免費借閱圖書，或者年底享受相應的贈閱優惠等。書吧在門口可以搞些畫展、專題展、各類考試現場諮詢通報、新書海報等，給人一種十分熱烈的氣氛。

三 、特價書店

  特價書店是真正的投資小、收益高、風險小的書店。裏面有大量的精品書和暢銷書而且價錢是非常便宜的書店。我們最大特色在於在這裏所有的書籍都是非常便宜的，但它不是傳統意義的特價書籍，因為在這裏，我們說的特價書不是舊書，而是和各大書店裏一樣的新書一般的書。緣由是一方面在出版業由於題材重複等多種原因造成的出版社每年都會新增數千萬的庫存。出版社在處理回收資金時，常常會低於印刷成本價處理。另一方面是出版社經營得再好，也會有庫存，只不過數量少些，這些書大多是暢銷書、好書。這些書籍在書店都要十幾元、幾十元，而在特價書店裏，普遍一般只要 1 ～ 3 折就能買到！這種價格對愛書的人極有吸引力，真正做到以特色取勝。

開這樣的特價書店，除了遵守和普通的書店一樣的商業規則外，還應特別注意它獨特的經營模式裏所要求的特殊方式。在採購環節裏應注意品質要上乘，品種上應多樣性，還應和供應商建立長期友好的合作關係。在銷售環節，應靈活運用各種經營策略。以下有幾種可供選擇的策略：經營特價書也應經營一些新書，新書以辭典類和社會暢銷書為主，並按八折優惠銷售；亦可採用出租的方式；管理上要辦好特價書店員工首先要聘用素質較高的人員，通過員工的優質服務贏得顧客，其次是制度要健全，做好盤點及各種情況記錄及宣傳廣告。再次是可通過電話、電子信箱、電子報、書訊等形式加強與客戶的聯繫。    

四、成功的書店創業案例

1 、唐寧書店：

     唐寧書店最重要的特色是它的市場定位，它是提供專一服務的書店，暢銷熱門的書是這裏的特色。書店只提供新書以及比較暢銷的書籍。根據書店的定位和書店的名稱，書店的裝修參考了一些舊式書院的風格，採用沉實木質的裝修壓下了流行文化的浮躁。一般人進入唐寧書店都會被這裏的典雅氣氛所感染，與書的新鮮、視覺衝擊。書店本身的挑選角度就是注重視覺、人文、層次和關注點幾方面。在這裏你能找到最新的書，也能找到一些讓你驚喜的書。比如剛上市同期的幾本《山海經》，他們經營的就是最有參考與收藏價值的綜合版本。當然這也是最能留得住讀者的地方。

 2 、先鋒書店

     作家葉兆言說，「論雅、論品種齊全、論裝潢講究，先鋒書店在南京是數一數二的。在先鋒書店喝茶，不收費。喝那麼好的茶，又看那麼好的書，不隨手帶走幾本，書店主人無所謂，關鍵是對不起自己」。先鋒書店現如今已經是南京的一張名信片。書店在為讀者提供一個良好的閱讀空間同時，在藝文空間咖啡館、百米畫廊、樂隊、電影、主題沙龍等諸多專案創新了書店的經營模式。這裏舉辦過電影節、音樂節、攝影節、詩歌表演、名家講座、名家簽售會、主題徵文等主題活動，如「百年商務回顧展」、「懷念韜奮圖片展」、「民國南京大型圖片展」、「抗戰一瞬間大型圖片展」、「臺灣百家書店圖片展」、「西方出版代表團與江蘇作家交流會」；而且會不定期地舉辦各式各樣的有趣的沙龍、講座、論壇。    

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