鞋帽塗鴉 3000元開業獨特手繪引發收藏熱

他原是隨手塗鴉，想不到風格獨具讓客人青睞有加，成本35元的網帽繪圖販售，售價翻升至680元，但3人畫到極限，生意還是做不大！ 

「聯合敵人，壯大自己」，他們廣招設計師增加產量，租T1復古車做宣傳，擺攤銷售兼辦設計師走秀、見面會，1年打出品牌名，全台拓點18店，正因年輕無羈，他們不受限、不後悔，以獨步風格吸引年輕消費者，也闖出獨樹一格創業路。 

 

採訪╱郭美懿 攝影╱陳志亮

 

我的人生，做很多事是沒有後悔的。高中拜「閃靈樂團」為師，塗黑指甲油、畫濃妝，走視覺系樂團路線，台上風光，卻讓我從全校前5名，掉到後段班。去年暑假和好友自創品牌「THE ONE」，賣手繪網帽、帆布鞋，我忙到失眠、大腸黏膜出血，必修被當了3科。朋友覺得不值得，但我一點也不後悔。 

你問我為何堅持？其實我只是喜歡創作、喜歡玩，玩的認真，表示我對這東西有興趣、有熱情，就能持續做下去，所以沒有堅持與否的問題。 

大家都說7年級生是草莓族，我是民國73年次（1984年出生）沒錯，但這名詞不適用於我。身為長子，家道曾經中落，我很早就明白不能依賴父母生活。大一開始打工，人家賺零用錢，我賺生活費，賣場收銀員、餐廳服務生、精品店櫃員，我都做過。 

創業，就是打工路上無意闖出的成果。 

 

我從未正式習畫，雖然小時候參加比賽得過獎，但絕不是老師重點栽培的曠世奇葩。我只是喜歡畫，因此在尋常可見的網帽上塗鴉，作為送給朋友的禮物，沒想到打工的休閒精品店主管發現，鼓勵我將作品推出銷售。 

找來高中一起畫壁報、搞音樂的同學MYCO（陳彥宇）、TANK（謝宗翰）合夥，3人各出1000元，買了30頂網帽和顏料便開張。結果試賣1個月期間，銷售率竟壓過知名品牌。 

仔細算算，每頂網帽成本35元，彩繪後標價680元，就算寄賣店家抽成，淨利仍在10倍以上。我白天打工，晚上畫畫，熬了1個月決定辭職，專心創業。一開始3人賣得開心，但結帳後分一分，每人只賺幾千元，才發現即使3人畫到極限，產量還是不足以把生意做大。 

其實搞手繪創意的人不少，有一回逛街，看到有人擺攤賣手繪帽，我們當下決定邀請對方加入。政治操作有所謂「聯合敵人，壯大自己」，我則認為：與其互爭地盤，不如一起來玩！ 

 

MYCO冷靜、思緒周密；我是生意精，衝起來比電火球還帶勁；TANK設計能力強卻粗枝大葉，永遠在猶疑。我們3人個性迥異，正好牽制平衡，讓THE ONE從3人公司，變成擁有20多位設計師的品牌，也開始走出市場。 

創業1個多月，我們毛遂自薦，找上品牌通路業者「巫托幫」合作。提案過程很爆笑，我們帶著作品、業績表單刀赴會，我說1件，TANK便從皮箱拿出1件，宛如菜市場賣膏藥。但這招果真奏效，對方欣賞我們作品的獨特性與年輕衝勁，如今包括巫托幫、嗶嗶堂、泡泡堂等「堂口」，全台已有18個銷售據點。 

雖然畫風人人不一，但每件商品出貨前，我們仍有專人審核，確保品質，也從市場第一線尋找銷售訣竅：「圖案色彩要精緻豐富，風格要特殊多元」，可愛、恐怖、搞怪、無厘頭都OK，就是不准籠統、讓人看不懂。我也喜歡替作品設定主題，例如「惡靈06」系列主題鞋，每雙故事都不同，還有粉絲搶購收藏。 

小公司萬事起頭難，沒經費設官方網站，我們將作品照片貼上「無名小站」，寄望它的上百萬流量，為THE ONE衝業績，卻意外打開知名度。真理大學商學院學生主動找上門，希望研究THE ONE經營模式，交換條件是免費處理行政庶務，讓我們省下1筆人事支出。 

 

媒體對學生創業感興趣，我也來者不拒。只是頭1回就遇到麻辣主持人，問題機車，我擺臭臉回應，播出效果卻出乎意料，走在路上還被認出來。見識媒體傳播驚人，我從此勤練口條、多看財經書籍，行銷THE ONE之餘，也為公司帶來買氣。 

有人看我上電視，把我當偶像崇拜，其實我和一般年輕人沒兩樣，唯一的差異是，我敢去做。當別人還猶疑於100分的成功標準，我已起步出發，至少拿下80分。 

 

致勝大補帖 

◎獨一無二：商品皆為手繪，少部分為噴漆製版，皆為限量品，營造獨一無二「THE ONE」價值感，吸引追求獨特的年輕族群，甚至引發收藏熱潮。 

◎舉辦活動：配合海洋音樂祭、創意市集舉辦活動，除可近距離貼近消費群，並安排設計師走秀、見面會等方式增加互動，打響知名度。 

◎結盟設點：積極尋求合作通路與策略夥伴，包括與品牌通路「巫托幫」、帆布鞋業者「中國強」等合作，藉由對方人氣、消費流量，建立品牌知名度、提升業績。 

 

總投資：3000元（3人合資） 

進貨成本：1050元 

顏料成本：1950元 

 

個人每月收入 

營業額：7萬元 

進貨成本：4500元 

其他：2000元 (含行政支出、雜支、網路等) 

利潤：6.35萬元 

註：全公司每月營收約17萬元，以上部分資料為記者估算 

 

店家資料 

電話：(02)2690-6338（17:00~23:00） 

網址： http://www.wretch.cc/album/theone94 

 

【2006/11/2 蘋果日報】