九份 手繪衣舖 畫筆揮就旅情記憶 月賣30萬元

遊客至此尋舊味、訪古蹟，感受時空交替的滄桑況味，她卻由此看到商機。 

觀光地紀念商品氾濫成災，她以手繪提升質感，察覺遊人多情侶，以兩人世界為主題開發商品，「為遊人創造一段旅行記憶」，

她肆意揮灑創意為客留住回憶，也得以在深藍九份，開拓自己想要的夢土。 

 

採訪╱郭美懿 攝影╱張界聰

 

回首1989年初秋，侯孝賢的電影「悲情城市」，獲得威尼斯影展金獅獎。鏡頭下的九份是一道藍色的風景，微雨陰鬱，既繁華又落寞。「九份給我最直接的感受，就是藍調偏灰的顏色，像座藍山。」九份「藍山朝夏」老闆許欣茹說。 

7年前的盛夏，她在九份基山老街上開設手繪T恤店，店名因此叫做「藍山朝夏」。2003年再開分店兼工作室，取名「5號深藍」，依舊是藍色調，只因她期盼生活應當是「一推開窗就是藍山，清早起來跳到冰海裡游泳。」 

 

「我喜歡自由、愛旅行，但固定上下班的工作無法滿足這一點。」許欣茹原本在廣告公司擔任美術助理，官小位卑，客戶說要怎麼做就怎麼做，每天熬夜趕稿是例行公事，換了2家公司之後，她決定當自己的老闆，不再受限於無法自主的辦公室生活。 

她是基隆人，九份成為觀光地之後，母親便上山開店，但因遊客人潮集中在周末，她於是利用平常時間，在小店前擺攤賣手繪T恤。 

「我做生意很簡單，只要2個收納箱、1支筆就可以過活，」幾件已繪製完成的T恤用以招攬遊客，收納箱則裝滿素面衣物，每件作品依圖案繁複層度要價390~500元，平均1天可畫上5~6件。 

擺攤年餘，雖賺不了多少錢，卻在九份地區打出名號。不少情侶專程上山找她彩繪衣服，亦有中年男客要求在T恤上畫裸女，她以Q版美女讓客戶滿口稱讚，所以當老街上有店面頂讓，深信女兒繪畫功力的許爸爸，便拿出10萬元為她頂店開業。 

除了父母贊助的10萬元，她另湊5萬元進貨、裝潢，為了省錢，粉刷、釘架子全靠自己來，連招牌都是自己手繪而成。初時不懂批貨可以請貨運郵寄，她從九份騎著摩托車前往五分埔批白棉T恤，「九份這邊下大雨，到了五分埔出太陽。」 

 

小店一開始所有商品皆為手繪，營業時間長達16個鐘頭，招呼客人之餘，她就是埋首畫畫。後來察覺手繪商品費時且價格較高，觀光客不一定有時間等候，學生族群則對價格易躊躇，因此將部分經典圖案改為印刷，並開發杯墊、磁鐵、掛袋等小紀念品，讓消費者容易帶著走。 

她也發現，到九份來的多是年輕情侶，他們對「老公、老婆」圖案的情侶裝接受度高，加上現代版的「三從四德」詞句，讓「藍山朝夏」開發出兩人世界的一系列商品，也在千篇一律的觀光紀念品商店中，走出獨特定位。 

「我們販售的，是個人化的記憶，讓客人回憶到九份旅行的過程與心情。」許欣茹認為，九份不只有芋圓、魚丸，而應賦予更深層的文化內涵，她企圖推出這樣的商品，但討喜的還是「老公老婆」與「三從四德」系列。 

 

天秤座的她，為此搖擺在理想與現實之間，就像位於繁華老街上的「藍山朝夏」打開知名度後，她待不住人來人往的小店，把店面交給妹妹打理，自己則在較僻遠的中山巷另設工作室。如今「5號深藍」假日滿是人潮，她又興起逃避念頭，往更少人跡的輕便路覓了一處房子，打算改裝為私有的創作空間。 

「有時候，我覺得自己很自私，」許欣茹說。她不想因賺錢而喪卻自由，重回過去坐辦公室的桎梏，寧可守著小店，倒也發展出「假日開店賺錢，雨天休息創作」的觀光地經營之道。如今2家店月賣30萬元，大筆揮就他人旅情記憶的同時，也賺到她想要的自由與遼闊夢土。 

 

依需求繪出獨特產品 

旅情紀念：九份為國外遊客必訪的超人氣景點，以此為賣點販售具當地特色商品，往往能刺激消費者「買一份回憶回去」。 

手繪設計：老街紀念品商店眾多，以手繪、獨家設計吸引遊客駐足，且手繪商品具機動性，可依消費者需求加繪姓名、日期或圖案，甚至鼓勵客人提供自有衣物繪圖，產品獨具一格。 

印刷衝量：手繪比較費時而且價格較高，因此將部分經典圖案以印刷方式開發周邊商品，除可提升銷售量，也能以低價吸引預算有限的消費者。 

 

營業額：30萬元 

進貨成本：10萬元 

人事成本：2.5萬元 

店租：3.5萬元(藍山朝夏) 

其他：0.5萬元(含行政支出、雜支、水、電等) 

利潤：13.5萬元(不含老闆薪資) 

註1：「5號深藍」為住家兼工作室，由好友免費提供使用，月租行情約為2萬元。 

註2：以上為旺季(5~10月、寒假期間)兩店營收，淡季營收約為旺季7成，部分資料為記者估算 

 

總投資：15萬元 

裝潢：0.5萬元(自己粉刷、釘展示架) 

租金與押金：10萬元(原租金為2.5萬元，押金3個月) 

進貨成本：4.5萬元 

 

電話：（02）2496-7820 

地址：台北縣瑞芳鎮九份基山街30-1號 

 

【2006/10/11 蘋果日報】