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復古輕便鞋 低價奇兵搶市 老布鞋穿新裝變時尚
呂紹楠的男人責任，來得比別人早。他還在服役就當爸，妻子生了雙胞胎，4萬多元月薪不夠他養家。
肩頭重擔逼他預想各種職場不測，他決定出走，當自己人生的老闆。
從當紅的阿嬤花布、沒落的台式布鞋，得到兩相結合的靈感。到各地布莊找布：窗簾布、 枕頭 布、卡通圖案布，統統拿來作鞋面。每雙定價300元起跳，總嫌少雙鞋的婦女，愛買來穿輕便、充新潮。
時裝大師三宅一生的店，也請他設計典雅、輕便兼具的同款「古著鞋」。
新鞋面粧點舊鞋型，讓他踩進時尚殿堂，踩出日進斗金的康莊大道。
採訪╱蔡佳玲 攝影╱陳志亮
青年創業
我真不敢相信，自己也能榮登創業專欄主角！
1年前，我還在台中逢甲夜市擺攤賣拖鞋，業績常掛零，被隔壁攤嗤之以鼻。
如今「富發牌古著鞋」，1晚賣百雙稀鬆平常，從北到南還有30個代售點，連時裝大師三宅一生的店也找我，幫銷售小姐設計可搭華服的美鞋。這些變化，起因於1對雙胞胎，1塊花布，和一股愚勇。
下班擺攤 拖鞋入門
我的生存壓力，比一般人來得早且重，當兵時結婚，妻子生了對雙胞胎。
退伍後，我到友達光電擔任蓋廠工程師，月薪4.3萬元，只夠支付家用，存不了錢。
人家說「科技始終來自人性」，我入行心得是：科技根本毫無人性。
員工要穿無塵衣，全副武裝在廠房待10幾小時，裡頭不能吃喝拉撒，只好避免交談以防口渴。
如此成就的高科技，進步速度一日千里，我擔心自己不到40歲，即成過眼雲煙。
所謂「沒有永遠的老闆，只有永遠的夥計。」看報紙報導，很多人寧捨高薪，也要冒險創業，當自己人生的老闆，
他們年紀這麼大都敢，我有何不敢？於是下班就到夜市擺攤，探索市場。
爸媽是幫人車鞋面起家，基於家學淵源，我以賣拖鞋入門。但1雙賣80元，我才賺15元，覺悟要提高利潤，唯有自創品牌。
我愛逛跳蚤市場，獨鍾阿嬤時代的大紅花布，但市面流行把它作成衣服、帽子，卻無鞋款。我還注意到，年輕人穿的運動鞋，
都是鞋尖貼1塊塑膠墊的All Star美國風，全無台灣味。我想填補這2種空缺，創造1種「復古輕便」的鞋類新需要。
跑遍各地 找尋布料
我去西屯菜市場的布店，剪了塊陳年花布，拜託做鞋出身的伯父，依舊時工地女工、中學生穿的布鞋款，做成36雙鞋，帶到夜市賣。
「那種鞋已經過時，你的布也放太久，沾到溼氣變黃退色，產品只能當貨底！」爸媽一致看衰，我花2個多月，才把這批鞋賣光。但去些要倒不倒的傳統鞋店打聽，竟發現有人專找這種過時老鞋，堅定我翻新決心。
花布反應差，我就嘗試開發粉色布。找布過程發現：現代人買衣服、卻不買布，以致布莊沒落。
我跑遍北中南，跟菜市場歐巴桑打聽在地布莊，登門拜訪卻又發現：
多數老闆娘以為我這個大男生是來亂的，根本不會買，於是漫天開價。
我再推出5款新鞋，在夜市和網路賣，把每款鞋的照片、尋布淵源貼在「無名小站」，以資留念，意外引來網拍店家洽談批發。
地攤客穿過覺好，上網讚美，帶來新客。
古早提袋 校園招搖
鞋業起飛，刺激我愈試愈大膽，以桃紅、鮮綠、鵝黃等豔色布，翻製國中時代流行的白色「至尊鞋」，和瓊瑤小說裡，小婉君出場必穿的「婉君表妹鞋」。除大花布、窗簾布，草莓和小熊圖案的嬰兒枕頭布，名模林志玲最愛的KiKi LaLa圖案布，只要夠特別，通通拿來作鞋面，強調限量發售，每雙300元起跳，吸引總覺少雙鞋的女性來一擲千金，搭時尚或粗穿皆可。
伯父的家庭工廠出貨不及，得找其他家代勞。台灣有9成鞋廠外移至中國，像我家這種走不了的，原本奄奄一息，現為處理我的定單，半退休的歐巴桑們又開始忙踩針車，摸著他們覺得莫名其妙的花色，眉開眼笑地賺著工錢。
我把家中蒙塵已久、爸媽開店時掛的「富發牌」匾額搬出來，接上「古著鞋」（日文意為復古），高掛門楣，竟也散發俗擱有力、契合無比的魅力。
我要給鞋子做個相得益彰的提袋，考慮把剩布車成與鞋同花色的袋子，但成本過高；若印紙袋，顧客用過即丟，無法發揮宣傳效果。看到市場菜販賣菜用的超大塑膠編織袋，我靈機一動，把它縮小到可裝1雙鞋、幾本書的尺寸，讓年輕客人提去夜市和校園招搖。
在逢甲夜市的直營點，8個月來由1個變4個，正努力朝月營業額200萬元目標邁進：過去我要4年不吃不喝，才賺得到，現今古著鞋正助我雙足發功，朝「天文數字」一躍千里。
致勝大補帖
懷舊實用古意風
創新鞋面：呂紹楠將傳統布鞋換新裝：大紅花布、豔色布、窗簾布、卡通圖案布做成鞋面，兼具時尚感、古意風。
草根提袋：把菜市場攤販拿來裝菜的超大塑膠編織袋，縮小尺寸，作成可裝1雙鞋、或幾本書的提袋，懷舊俏皮又實用。
創業成本
總投資★5000元（製作第1批、共36雙鞋的成本，布錢100元，餘為材料費）
攤位租金★路邊擺攤，免錢
人事成本★伯父親情贊助，免費
每月營運
營業額★120萬元
材料成本★70萬元（布料、鞋板、鞋底橡膠、白膠等成本）
人事成本★16萬元
店租★5萬元
運費★3萬元
利潤★26萬元
註★以上部分資料為記者估算
店家資料
總店地址★台中市逢甲路90巷3號
電話★04-27062159╱0935-775539
網址★www.fufa168.com
【2006/8/28 蘋果日報】