連鎖賣玩具 1人掌6店打出一片天
從台北車站轉入地下街，
賴彥甫原本不是玩具迷，卻在東京窺見日本人對玩具的癡戀，對照台灣玩家收藏偶像的強烈慾望，他毅然投入玩具市場，鎖定成人市場，賣上班族也心動的珍愛玩物。 選貨困難，他從失敗經驗累積下單經，以精品陳列方式營造玩具價值，吸引國外觀光客造訪。 他在課業上沒有大成就，卻在玩具市場打出一片天，玩物不喪志，他用行動證明一切。
把玩具店變成連鎖、加盟體系，「印地安」這個名字可說是玩具業界奇蹟。32歲的賴彥甫4年前把電玩店面撥一半出來賣玩具，一開始便誇口要作連鎖店，業界前輩等著看好戲，連妻子都認為他瘋了。
原因無他，只因玩具店毛利率僅15~20%，備貨壓力卻很大，以１家
他從小在學業上沒有什麼大成就，心底卻有一股想要拿第一的慾望，想法化為行動，人家分3天處理的事，他硬要1天做完。銷售、送貨、開店一手包辦，3年多下來，造就他對市場、通路的了解，26歲創業賣電玩。
5年前，他到日本看展，發現東京秋葉原的玩具店，在3個月內由10家成長3倍，1年後演變成獨棟大型賣場，加上平日從電玩迷口中得知他們對劇情、人物的著迷，「從玩家眼中可以看到他們的渴望。」
商場設點 精品陳列
他說：「不管是電玩、漫畫或F4都是偶像，如果能把偶像放在自己房間，那有多棒！」他自己也迷過電玩，童年收藏的家具模型小心翼翼保存到專科，很能體會「御宅族」心情。從其中窺見商機，他毅然投入玩具生意。
日本供貨商是依下游批貨商訂貨數量，決定生產規模，「業者得在3個月前下單，若是看走眼，一錯就是排山倒海，」他自己就嘗過苦頭。
第1年他只敢下台灣熟知的凱蒂貓、小叮噹，結果1季約台幣150萬元定單，有130萬下錯單，全是跟不上流行的商品。有回大膽買進知名漫畫「村田蓮爾」為原型的模型玩具，結果23箱僅賣掉1箱，最後只能降價賠售。
但他在選貨上仍愈挫愈勇，以店員為耳目，觀察消費者對商品的喜好、潮流，讓店員參與下單。他從過去失敗中找出原則，將商品區分為A、B、C等級，品質好、有話題、配合動漫電玩推出者為A貨，採購數量最大，B、C則漸次之。但即使C貨較為冷門，印地安一樣小量購入，迎合小眾市場，也在貨品齊全度上建立口碑。
過去他曾在光華商場賣電玩，熟知客人貨比三家的心理，因此專挑商場型區域重複開店，「客人喜歡比較，所以你要給他空間去比」，玩具迷轉來轉去，其實都是同一個老闆。
單月業績 年翻10倍
多數玩具店貨物陳列像雜貨店，老闆叼煙、嚼檳榔，桌上還放著泡茶工具，他則採精品陳列方式，模型、扭蛋、超合金、盒玩分門別類，店員清一色穿制服，吸引不少香港、日本觀光客，單價1萬多的超合金模型，一樣賣得嚇嚇叫。
賴彥甫自承，開玩具店門檻高，要有資金也要有膽量。剛開店時，上百萬元貨款匯到日本，貨還沒運到台灣，日方已催促他匯出新一批貨款，店裡卻一樣東西都沒得賣，只好到日本購買現貨，再轉賣給消費者。
壓力沈重，他卻抱持「賭贏」心態，認為「失敗了最多去開計程車，拼過了卻是自己的。」跨越初開店的青黃不接，店裡營業額由第1個月24萬元起跳，1年後單月達250萬元。
傍晚6點過後，店裡人潮逐漸熱絡，不少人拎著公事包仔細瀏覽。一位西裝筆挺的父親帶著孩子來到店中，孩子扯著衣袖要爸爸買模型給他，這位上班族爸爸卻兀自看著架上的超合金。「這不只是玩具，而是玩物，」賴彥甫說，他雖不是超級玩家，卻在玩家的癡迷中看到商機，也在玩具天地建立自己的王國。
致勝法寶
◎貨品齊全：除主流商品外，也酌量進口冷門玩具，迎合小眾市場，並以分店來降低庫存壓力。
◎選擇商場：選擇商場型區域設點，雖然店家彼此競價激烈，但客流量高，可以微利多銷來創造利潤。
◎分門別類：一改雜貨店式陳列方式，而以分門別類的賣場形式吸引消費者，顧客可迅速找到商品。