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自戀商機 插畫家開闢個人化商品市場
30歲的李含仁習畫20餘年，他看清孤芳自賞沒飯吃的現實，專搞商業化藝術，你拿錢來，他畫插畫。
大學恩師眷顧，讓他輕鬆踏進廣告圈，廣告人3年1大限，長江後浪推前浪，他不想垂垂老矣死在沙灘上。
看準自戀商機，運用插畫專長，幫人畫漫畫圖像，印在名片、馬克杯、筆記本，變成個人化商品，結合信用卡、喜帖，
包準讓你跟人不一樣。
採訪╱潘姿吟 攝影╱張界聰 協力╱范厚民
「初次見面，請多指教！」壽險業務員程先生，打開印有個人卡通圖案的名片夾，再遞上同樣圖案的名片，
令不少客戶留下深刻印象。
「客人每發1張名片，就等於幫我們發DM。」插畫家李含仁是Face Name老闆，看準以我為尊時代來臨、
量身打造的個人商品風行，專門把「你」變成1個品牌，就像收藏Hello Kitty的人，日用品全是Hello Kitty周邊商品一樣。
從小崇拜畢卡索
「搞藝術的人要當畢卡索，不要當梵谷！當畢卡索多好，遊走政商、身邊不乏女人，日子過得優渥；別像梵谷，生前被人當瘋子，
死後畫作才大賣。」
李含仁30年前含著畫筆出生，幼稚園投稿《國語日報》、小學1年級就畫造船廠、國中念美術班、高中落榜改考復興商工廣設科、
大學重考擠上文化大學美術系。
既然天注定咬不到金湯匙，在畫筆不能盛飯吃的台灣，李含仁不想一輩子用手扒飯，淪為落魄設計師、潦倒藝術家，因為他的肩上
扛著妹妹的一生。
「妹妹還沒滿周歲，腦子就燒壞了！」李含仁從4歲開始背負著沉重愧疚至今，他怪自己照顧不周，唯一的妹妹才留下後遺症。
家裡龐大的醫療支出，讓他學會實事求是，經濟壓力逼著他不能當一個數字敏感度差的才子。
「被老師要求改圖的同學一臉不爽，他們更不甘心幫人畫幾百元的插圖。復興商工人才濟濟，很多人自許為藝術家，眼高手低，
結果畫筆愈削愈短，路愈走愈窄。」他不想當個孤芳自賞，最後自憐的藝術家，高中時經親戚牽線，為聯合文學畫插畫，
從此成為商業導向的插畫家。
個人圖像卡通化
大學恩師領他進入廣告圈，畢業後曾任職於上奇、麥肯、運籌等外商廣告公司，擔任藝術指導，可口可樂、IKEA都是他的客戶。
他眼見同事為了泛亞電信廣告案，四處調查新世代的生態和習性，只為創造出他們能了解的廣告，還到西門町與7年級生哈啦，
才創造出膾炙人口的廣告詞：「這是一定要的啦！」6年級生的他，充滿危機意識地說：「一旦市場發展到7年級生是消費主力時，
6年級生捉不到他們的想法，只能做皮毛。」
「賣藥之類的爛廣告沒人承認，得獎廣告只能關起門來覺得自己屌，在這個小圈子耀武揚威。沒進步的廣告人3年就會被取代，
優秀的廣告人大概40歲，差不多要再見了。」他看多了廣告人一生奉獻，油盡燈枯後，也沒得到尊重，然後就被無聲無息淘汰掉。
幾經思考，他清楚地預見自己的未來。
「從路邊幫人畫素描的攤位，到寫真集、大頭貼，都顯示每個人愈來愈想創造自己的產品。如果把個人的照片放在信用卡或
其他用品上，別人可能覺得噁心，可是改放漫畫的個人圖像，就是親切又可愛的個人logo。」
李含仁把朋友的臉卡通化，當作禮物而大受好評。他在2002年利用業餘時間成立Face Name個人化肖像商品品牌，切入百貨通路，
訴求高單價、高質感，在學妹經營的Birthday禮品店寄賣，市場反應熱烈。1年後，他離開廣告圈，全心投入經營，從實體專櫃
拓展到網路接單。
李含仁的人生因創業碰到大釘子，他說：「靠專業技能不足以支持創業，還要控制成本、與廠商接洽，還要送貨兼客服，最慘時
1個月只領1.5萬元。」
「客人傳圖受限於網路頻寬，我得租用網路空間；為了讓網路下單順暢，還申請刷卡機制與網路看稿。」設計網頁非難事，
但是得讓消費者有耐心在網路上下單，他特別請1位系統工程師，專門負責網路維護。網路通路成為後起之秀，營業額直逼實體通路。
絕對不打價格戰
但Face Name仍面臨個人化商品市場「量少」的瓶頸。因此，他去年向台新銀行毛遂自薦，結合個人肖像的imake信用卡在今年發行，
後續的集點贈品活動陸續為他們帶來收益。
近半年，同類型服務低價搶市，李含仁不打價格戰，靠獨特的個人畫風、精緻商品、修改服務站穩市場。這個月，
他再度針對婚禮市場的結婚喜帖、紀念胸章，開發幸福甜蜜的「量多」商機。
店家資料
Face Name私人專用
客服電話：02-89261419
營業時間：11:10~21:30
網址：www.facename.com
價格：每繪製一幅個人漫畫圖像，設計費1800元，附相框不附圖檔，每位顧客都有1組專屬編號。加製成其他商品費用另計。
專櫃：
◎敦南誠品B2樓（台北市敦化南路一段245號）
◎環亞購物廣場3樓（台北市南京東路三段337號）
◎台中衣蝶百貨7樓（台中市市政路480號）
李含仁小檔案
年齡：1975年生，30歲
星座：魔羯座
血型：O型
學歷：永和國中美術班、復興商工廣告設計科、文化大學美術系
作品：由泛亞文化出版公司出版《Gulliver's Travels》、《Street Dog Bobo》、《A Wonderful Day in April》等兒童插畫叢書約10冊
經歷：
16歲 念和尚學校永和國中的美術班時，畫女生是他最主要的娛樂。畢業後，考不上第1志願中正高中美術班，
他選擇離家近又有名的復興商工，是廣設科第2屆畢業生
17歲 首次自己投稿，刊登在聯合文學，當時插畫風為精細素描，從此作品散見《自由時報》、《聯合報》等報章雜誌
19歲 重考1年考上文化大學美術系，畫風逐漸改以水彩、壓克力、色鉛筆等媒材為主，經學校老師引薦，在廣告公司實習，
學生身分變成副業
25歲 上奇廣告公司，原任「視覺構成」，1年內升任藝術指導
26歲 跳槽到愛肯廣告公司，6個月後又跳到運籌廣告擔任AD，曾做過可口可樂、IKEA廣告，兼職為《壹週刊》畫插畫、
Birthday視覺統籌設計
27歲 成立Face Name品牌，創設私人專用工作室
創業成本
總投資：200萬元
店租：2萬元（辦公室為自宅，租金依當地行情計算）
設備成本：130萬元（轉印設備、電腦周邊、辦公用品……）
進貨成本：30萬元
架設網路：25萬元
人力成本：4.5萬元
耗材成本：8.5萬元
每月營運
營業額：47萬元
店租：2萬元（辦公室為自宅，租金依當地行情計算）
進貨成本：10萬元（材料費、分租櫃位抽成）
人力成本：20萬元
其他：5萬元（耗材、電、水、電話費…）
利潤：10萬元
【2005/7/24 蘋果日報】