在家創業 婦女「網」住商機

 陳鳳英／專題報導商界常謂女人與小孩的錢最好賺，網路世界也不例外。女人特有的生理現象，包括生理痛、哺乳、更年期等令人困擾的小毛病，如今搖身一變都成為網路創業的新商機。 
近年來，越來越多的全職媽媽，以自身的苦痛經驗出發，投入網路創業的行列，以小搏大開創出個人生涯第二春，也在事業與家庭難以兼顧的兩難中，取得微妙的平衡點。

61年次的王睦涵，結婚生子後就沒有上班，但小孩的到來，卻為她的人生帶來意想不到的改變。喜歡在網上閒逛的她，因為決定用母乳哺育寶寶，開始上網找尋相關資訊，就此闖進哺餵母乳的世界，擱置原先在網上代銷塗鴨產品的副業，成為哺乳社群網站的意見領袖，開創網路新天地。

王睦涵 哺乳生意闖出名號

不到四年間，王睦涵的哺乳生意，由單月只有2000元的營業額，暴增至20萬元。去年底她以「親密背巾」為名，在網路自創品牌販售，由於產品較新加坡、美國等進口哺乳背巾便宜，問世半年內業績就增加一倍。

王睦涵表示，最初只是覺得國內母乳哺育資訊不足，想分享自己的經驗，給其他媽媽更多支持的力量，後來與網友互動後才發現，國內的哺乳用品多須從國外進口十分不便，國內需求未能充分滿足，創業靈感浮現腦海。

在網友鼓勵下，王睦涵與友人在2001年底成立 「KOLAkola 親子用品網」，小小投資3萬元經營網站，開發相關親子用品，目前每月營業額已達20萬元，更重要的是，以家為辦公室的網路店面型態，可以兼顧家庭和工作。

站穩腳跟後，王睦涵透過網路網羅散布各地近20位分銷商，一來可在地就近服務客戶，二來也可讓同樣賦閒在家的媽媽們有增加收入的機會。

網路闖出名號後，顧慮小孩還小，「一旦開起店面，工作時間會拉得很長」，她打算以鋪貨到嬰兒用品店取代實體通路開店。

曾任前中壢市長、現任國民黨立委張昌財秘書的張雅媛，因長期忽略家人深感愧疚，辭掉工作，專心當個全職媽媽。

只是閒不下來的張雅媛，半年後就開始感到無趣，「我喜歡工作帶來的自我肯定，也不喜歡伸手向人要錢」，創業念頭油然而生。看準女性龐大的消費潛力，張雅媛以「女性的好朋友---生理期」切入，營造出一個新的營業領域。

很多女人都為生理期所苦，因為生理期間要忍受的不便實在太多了，張雅媛以過來人的經驗，先花了一段時間，經營社群討論基礎，去年一月「MeCare女人假期」網站正式開台後，逐步販售生理期有關的周邊商品。

張雅媛的網站蒐集一般市面上較少見的生理期用品，她強調，「我不像大企業有資本可以搭建大舞台，所以寧可守株待兔，守住女人生理期，這個必要的需求商機就好」。

張雅媛 經營社群半年回本

網路討論匯集的人氣，帶來可觀的商機，網站營業額由單月只有幾百元，成長到近十萬元，短短半年多的時間，張雅媛當初投入的十萬元創業資金就已經回本。

同樣飽受生理痛折磨的曾偉琦，無意間吃到友人自比利時引進的頂級巧克力後，激發出在網站販賣頂級巧克力的創業火花。

曾偉琦原在南科擔任會計，由於工作碰到瓶頸，想以創業尋求人生另一個突破的念頭蘊釀已久。去年懷著身孕的她，因緣際會承接友人台灣區比利時巧克力代理的業務，與夫婿兩人合力，在去年底推出專售頂級純度超高的「異色引誘」網站。

曾偉琦 賣巧克力月入十萬

自知比不過其他人低價競爭的曾偉琦，堅持「小而美」的頂級路線，網站開台半年，訂單陸續湧進，單月業績由一萬元衝到十萬元。

繼生理期商機後，也有人相中更年期市場，正在籌劃如何減低女性更年期不適的網站服務，鎖定女性更年期甚或銀髮族出擊。

在網路開設虛擬店面，張雅媛形容好像過去60年代「客廳即工廠」的現代版。惟曾偉琦也提醒，在家管理網路事業，時間彈性大，但無形的服務成本也高，要花很多時間經營與網友的關係，「有時覺得並沒有比上班輕鬆多少」。

網路創業新風潮，給全職媽媽一個新的揮灑空間，但網路開店的競爭也漸趨白熱化。王睦涵奉勸有意跟進架設網站創業的媽媽們，「現在有太多人，想在網路創業，所以網路創業一定要有自己獨特的風格，要找出一條不一樣的路」。