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校園LV包 獨孤設計師的豔色魔法
黃大芃的家在高屏溪邊種西瓜，她從小就不是循「正軌」長大。
她比較像男生，高中畢業，開店賣起運動休閒服飾，風光和落魄的時間等長。
為開發四季可賣的商品，她把外銷日本的拖鞋配色，拿來做包包。
色彩嗆辣、外型硬挺的帆布包，成功擄獲年輕族群的心。蔡依林、S.H.E的Ella背著它亮相，比丘尼買它搭配袈裟。
還有美、日、星、港商大為激賞，跑來談代理權。
這位沒受過時尚訓練的「本土製造」達人，憑藉著驚人的毅力，引領風潮，
成為另一波街頭流行文化的催生者，樸實美感的工程師。
採訪╱蔡佳玲 攝影╱莊宗達
「性格使然，我不會去賣淑女裝。」36歲的黃大芃自我剖析。
她的髮絲剛硬，壯碩的上身套了件男性尺碼襯衫，牛仔褲雖繫腰帶，但腰線外突而非內縮。當初創業若和一般女性一樣，賣首飾、淑女裝，的確很沒說服力。
她的主戰場是運動休閒風濃厚的帆布包。最近更名為Hires（前名為Orange）的這款包包，5年來被她賣成「校園裡的LV」，年輕大學生趨之若騖。
如果說，聖羅蘭、湯姆福特、朵伽、加巴納等男同志設計師，受天生細膩的女性特質驅使，為男性沈悶呆板的衣櫃，帶來美感革命；那麼黃大芃可說受天生草根性的男性特質激勵，為俗豔的女性提包開創硬挺質樸的新潮流。
家境清貧 熱愛賺錢
黃大芃從小自卑，「不懂為什麼有些女同學可以那麼優雅，我卻是這副德行？」她說。她頑皮好動，不愛、也不會穿裙子。「下課鐘響，起立向老師敬禮，裙頭已經從側邊移位到肚臍，連坐著都可以把裙子穿成這樣。」她痛苦很久。
因為家貧，她很小就知道生存的最高原則，在於「低價買進，高價賣出。」會出5元幫同學寫功課，出2元去找傭兵，賺其中差價。最風光的記錄是批「抽抽樂」讓同學玩，一個暑假淨賺2000元，扣除學費283元，還有可觀的零用錢。
因為熱愛賺錢，她高中畢業就向母親、姐姐募集120萬元，到新堀江開店。
也因為沒用過女性精品，她選擇賣性別特色不明顯的進口服飾Boy London。擴大營業後，兼賣Miss Sixty、Energie衣服、馬汀大夫鞋和Tough皮夾等，全屬於中性風格濃厚的服飾配件。
她生性愛四處鑽，曾勇闖香港、美國等地，找和店內商品同屬性的產品來賣。
為壓低進貨成本，她曾循線找到墨西哥邊境大城提瓦納，載了一車售價比美國低好幾倍、台灣無人代理的Guess包包，在美墨邊境差點被海關當偷渡客，移送法辦。但10年前的南台灣，對這些舶來品的接受度不高，合夥人多所責怪，終至退股。
拖鞋救命 爬出谷底
當時她已開到第3家店，前款未清、餘款付不出來，倒閉後，欠債上千萬元。
她為省房租，搬回家住。家人無力幫她，床上又躺了個中風多年、徘徊鬼門關的父親，送急診要她載進載出；每天的生活只有壓力，沒有指望，人生絕望到極點。
她為軋票，只要能換現金，什麼都賣；賣過可口可樂商品、多啦A夢浴巾、Hello Kitty 叩機、拖鞋等。「瘋狂追錢的心境，活像天涯亡命人，只差沒去搶劫。」她坦承。
其中一項看似無奇的商品：拖鞋，竟然成為她日後爬出谷底的著力點。
她幫朋友開發日本廠商指定的拖鞋顏色，自己跟進改良，把芥末黃、蘋果綠、櫻桃紅的沙灘鞋，當成時尚精品販售，剛好和當時流行的二手牛仔褲配搭，非常熱賣。
但夾腳拖鞋遇到冬天淡季銷量便急速銳減，她想找尋不受季節影響的替代商品；做衣服成本太高，她想到賣包包。
她對厚實帆布情有獨鍾，請廠商按照她從日本模型玩具展、日系雜誌、台灣街頭觀察到的鮮豔色系染布，才發現困難重重。
帆布密度紮實具抗水性，丟進染缸再拉起，顏色會「漸層」式，由淺入深；她只好叫廠商改用「拼布法」，把顏色相近的布拼在一起，後來才進步到整塊布能均勻受色。
排除萬難 堅持台製
接下來還有「定色」問題，帆布氧化嚴重，相較於純棉衣服可做到98%定色，帆布包經一再改良，還是只能做到85%，已是技術上限。
入行以來，她每年2月和8、9月之交，必到美國賭城拉斯維加斯，去看享譽盛名的運動休閒服裝秀，學到用「多色織帶」，搭配單色主體包的概念。
她如法炮製，意外提高包包被仿冒的困難度；織帶顏色太多，機器啟動織線料，出來就是上千碼，足以做出為數可觀的帆布包，量大讓仿冒者吃不下。
她的產品上市前半年，市場反應冷淡；隔年街頭流行雜誌《Bang》介紹她這位本土設計師，吸引台中新光三越邀她設櫃，第1個月衝出35萬元業績。
接著進駐台北西門町誠品，年輕人愛不釋手，為她奠定全台連設14個專櫃和門市，暢銷款常賣到缺貨的驚人業績。
黃大芃曾嘗試找中國工廠代工，卻發現5000個包經過品管，能賣的不到500個，從此堅持一定要在台灣製造，也一定要在內標印上Made in Taiwan，婉拒門市小姐說，改印「美國製」會刺激銷量的建議。
回首來時路，為追錢什麼都賣、為省錢連發硬的饅頭都啃、衝業績卻遭親信詐騙500萬元，追討無門等創業艱辛，常讓她「獨自一人開車時，望著前方，眼淚不自主流下來。」
她雖然個性幽閉，但背著她家帆布包在全台趴趴走的年輕人，卻成為她獨到美感、驚人毅力的活廣告，也是本土設計師，牽動街頭流行文化的最佳見證。
●本名：黃淑芬
●年齡：1969年生，36歲
●星座：天蠍座
●血型：O型
●學歷：樂育高中綜合商業科夜間部畢業
●經歷：
19~21歲 高雄新堀江「倫敦風暴」精品店老闆
21~26歲 冠瑟精品店（Chewing Gun）老闆，擴大營業到第3家時倒店
26~31歲 經營個人生意，賣可口可樂商品、多啦A夢浴巾、Hello Kitty 叩機、滑板車、安全帽等，靠拖鞋渡過難關
31歲 創立Orange帆布包，公司名則為「露露貨倉」；去年因英國無線電訊公司Orange在台註冊，包包只得改名Hires
●給創業者的叮嚀：不要只賣自己想賣的產品，須注意市場需要什麼，從中找對客層，修正銷售手法；不要以興趣找工作，要從工作中挖掘樂趣
創業成本
總投資：26.5萬元
貨品成本：22.5萬元（帆布包、拖鞋）
人事成本：1.2萬元（1人，不含老闆薪資）
店租：2.3萬元
雜支：5000元
註：均為支票支付，再想辦法軋票。
每月營運
營業額：450萬元
百貨賣場抽成：135萬元
人事成本：80萬元（含老闆薪資3.5萬元）
貨品成本：80萬元
公司租金：7.8萬元
發票稅金：22.5萬元
利潤：124.7萬元
註：以上取14個專櫃和門市在淡、旺季營運的月平均值；旺季為學生放暑假和寒假的月份，如1、2、3和7、8、9月。
店家資料
公司：高雄市左營區修明街33號
門市：高雄市苓雅區廣州一街121號
公司電話：(07)558-2400
【2005/5/14蘋果日報】