台灣「鬥陣美眉」創業成功記

一 個只有高職學歷的美眉從有到無，創立「BIRTHDAY」手工小飾品品牌，目前營業穩健，在衣蝶百貨和誠品書店均有設櫃，光是這兩家店就為她們帶來月營收70萬、獲利22萬的佳績。　

這年頭，只要有心，夢想終會成真！賴如暹、王韻雅、林美靜、王慧玲四個年紀不超過30歲的女生，學歷又僅有高職；但如今，四人卻自創BIRTHDAY品牌，在知名的衣蝶百貨和誠品書店以及全省各地設置專櫃做起老闆娘。

一開始，靠著創意設計小飾品，她們快速累積到15個攤位和陳列櫥窗，其中有五個點是自己經營；另外十個點則交由當地店家負責批貨買斷或寄賣。後來，因為商品設計出色，衣蝶百貨台中店邀請她們設櫃；不久誠品敦南店也來詢問她們設櫃的意願。目前，光是這兩家店就為她們帶來月營收70萬、獲利22萬的佳績。而且，有許多大學生成為她們的雇員，創業的賴如暹有感而發地說，「以前，我根本不敢想可以成為大學生的老闆。」

獨一無二 純手工設計

為什麼BIRTHDAY會成功？取名BIRTHDAY源自於她們希望「每天都可以藉由禮物，去傳達彼此間的感情，就好像每天都在過生日一樣。」

走進台北誠品敦南店地下二樓，BIRTHDAY專櫃格外吸引人。在這裡，幾乎全是作者獨一無二的手工飾品。以「關愛」為例，她們將一顆愛心放在一個鳥籠裡，取其將愛關起來的意境。「這樣做，是直接賦予商品生命，讓它不言而喻。」賴如暹解釋。

這些商品拿去送人，收禮的人一看就明白意義。一位BIRTHDAY的主顧客說，每次只要她想買禮物送人，一定先到這裡，因為這裡的每樣東西都很特別。

商品獨特外，價格合理也是成功的原因之一。BIRTHDAY的商品，大部分售價都不會超過1000元；多數在200到300元左右。

賣完早餐 九份賣石頭

其實，在闖出成績之前，四個人已走過一段滄桑史。多年前，復興商工美工科畢業後，賴如暹選擇開個人工作室。她接訂單，然後做商品設計，再將貨品交給買家。「雖然很辛苦，卻相當充實。」賴如暹回憶，在23歲那一年，她碰到詐騙集團，出了貨卻收不到貨款，大賠70萬元。

同一時間，同窗好友王韻雅也遇到瓶頸。當時，王韻雅從事櫥窗設計工作，每日工作超過12小時，加上日夜顛倒，導致胃出血，住進醫院休養。就這樣兩人興起販賣的想法，她們選在母校復興商工附近販賣早餐。不過，校友身分也讓她們備感壓力。每次只要看到老師，就會找地方躲起來，以免尷尬。

所幸，一次基隆的九份行，意外開啟她們的設計大夢。當時兩人逛著逛著，發現在九份的巷弄中，擺放著來自大陸的廉價飾品，心想，或許是個機會。於是，她們利用周休二日，到九份擺攤，賺點外快。推出石頭魚、彩繪玻璃等飾品，因為樣式特別，加上手工精細，成績相當亮眼。

這個假日臨時攤位一天租金1000元，到了第三個月時，一天營收就有5000到6000元，加上石頭大多取材於大自然，成本低，利潤高達五成以上。

畫到長繭 發包家庭代工

所以，她們又重拾舊業，開始做起設計工作。她們以九份為基地，將營業範圍擴及到淡水，試著和店家談寄賣，因為設計的商品具有原創性，生意很好，後來，這間店家乾脆讓出整面牆，擺放她們的商品。

之後，她們將營業範圍擴及至較為著名的觀光景點。短短三年間，已累積到15個攤位或櫥窗，例如綠島、旗津、墾丁等地。

為了有一個工作室可以安心設計，她們租下台北中和一處頂樓加蓋鐵皮屋。「因為如暹還要償還之前創業時的債務，只好節省一點。」王韻雅體貼地說著。

在旺季時，為了確保貨源充足，工作超時根本是家常便飯。常常，兩人一天要畫一百隻以上的石頭魚，手也畫到長繭。後來，為了及時供應店家商品，她們開始將一些簡單的加工品發包給家庭主婦代工，兩人只負責品管。

只是，她們的努力卻因為仿冒橫行，造成些許危機。由於商品在觀光景點販賣，腦筋動的快的商人眼見機不可失，便紛紛仿冒。她們的商品單價約200、300元左右，但鄰近店家相同的商品只賣50、60元，連帶影響她們的銷量。

衣蝶催生 創立自家品牌

所幸，皇天不負苦心人，她們的努力引起衣蝶百貨台中店的注意。由於衣蝶百貨台中店要開幕，積極尋找店家進駐，她們的作品原創性十足，相當符合其需求。不過，衣蝶要求高，也讓她們費了一番工夫，才達到標準。賴如暹指出，衣蝶希望她們自創品牌，成立公司，而且全部商品都要重新設計才行。

作品之外，財務是一大考驗。百貨公司貨款採月結，加上支票兌現期限為45天，這對資金不足的她們來說是一大挑戰。為了應付日漸繁瑣的事務，兩人又邀集同學林美靜加入，加上王韻雅的妹妹王慧玲剛好從泰北高中美工科畢業，便組成四人團隊。

為了全力衝刺，她們索性結束觀光景點的業務，專心經營衣碟。同時，也向銀行貸款，在去年成立雲臣公司，投資208萬，在衣碟百貨設置專櫃。

四人中，賴如暹負責企畫文案、品牌管理；王韻雅負責賣場空間設計以及帳目；林美靜負責貨物進出、庫存管理；至於王慧玲則負責BIRTHDAY大部分產品設計。

大量生產 纏住材料工廠

因為衣蝶成績亮眼，誠品進而主動找上她們設櫃。賴如暹回憶，她一直希望有一天能在誠品開店，想不到經歷數次波折後，夢想終於成真。

不過，設櫃也遇到不少挫折。自創品牌後，為了讓商品可以大量生產，她們不再靠手工製造，選擇廠商大量生產。無奈人生地不熟，王韻雅說，開發商品前，得先設計打樣，再找材料廠商生產，她們只好翻電話簿，跑到新竹的工廠請求協助。

有些工廠認為量太少，不符合成本，便一一拒絕。她們便開始使出「纏」字訣，每天到工廠耗一整天，直到對方同意才肯罷休。

不過，財務的問題仍困擾著她們。還好，隨著營運一天天穩健，預計今年內財務會比較正常。現在，她們己將營業範圍擴張到其他地方，例如台中的月光森林、薰衣草森林都訂製餐廳特製品。同時，也積極洽談在網路上販賣的可能性，以節省實體通路的開店成本。

問她們，在工作上會不會意見不同而發生衝突？四人想了一想，看著對方，搖搖頭說：「我們都了解對方的個性，想要吵，也吵不起來。」

這四個小女生，用行動走出自己的創業路！

【2004/05/21 TVBS周刊】