連鎖幼教業 競逐大陸商機

 ■ 記者王家英

在上海盧灣區一個老社區裡，穿過晾著衣服的弄堂，一間小小的幼兒園內，167個小朋友，讓1,000多平方公尺的二層樓建築顯得十分熱鬧，其中一半是台商子弟。雖然學生已滿額，平均每人每月學費約人民幣1,200元，經常還有家長透過關係和人情，想把孩子送進來。

這是來自台灣的吉的堡，進軍中國幼兒教育市場的第一個據點。雖然規模不大，卻成功的讓這個在美國上市的台灣企業，得到當地人的肯定，目前全中國，由吉的堡輔導經營的雙語幼兒園約上百個，上海地區就有30個。除此之外，依法使用該公司英語教材的幼兒園還有上千家。

 隨著全中國各地快速發展，上千戶的「小區」每年以千個增加。根據中國政府規定，10萬平方公尺以上的開發區，建商必須興建幼兒園回交政府委託民辦經營，或直接回繳代金，在這種狀況下，建商都寧可依法興建，也因此創造了一個很大的委辦空間。

在教育與國際接軌的政策下，中國大陸本地能夠承接國際幼兒園的業者不多，雖然新加坡、香港、美國都有業者進入嘗試，但都有水土不服的問題。台灣連鎖兒童補教業，由於與中國大陸有文化、血緣的淵源，再加上擁有豐富雙語教育經驗，在這個市場中可謂佔盡優勢。

別看大陸國民所得不高，一胎化結果，讓每個家庭都捨得全力供孩子得到最好的照顧和教育。吉的堡在上海明日星城輔導設立的幼兒園，總共有200個學生，35個員教職員。收費標準分大中小班，依序為人民幣1,400、1,200、1,000元。其中外籍學生僅四分之一，其餘都是本地小孩。

幼兒園採小班制，每班人數由25到30人不等，每個學園招生受到一定限制，所以學生得到的照顧、學習品質和活動空間，相對台灣更好。

台灣連鎖加盟促進協會理事長、吉的堡董事長王國安，前後到中國大陸考察了十年，六年前開始籌備布局。眼看這個幼兒教育和美語市場商機龐大，去年底，他回台大事招募社會和行業菁英，推出「雙星計畫」。

他指出，此次總計招募了七個菁英人才，經過儲訓，將在大陸重慶、西安、福州、南昌等七個分公司負責推廣業務。這也意謂著台灣的幼兒教育連鎖業，將在大陸各地，結合當地的專業教育人士，快速複製成功的經驗。

在輔導經營制度上，吉的堡也有所改變，幼兒園園長過去都是領固定薪水，未來與吉的堡合作的經營者，皆採「分紅制度」。王國安說:「這樣才能讓經營者更用心投入。」

不過，英語教育的商機在中國大陸還不僅於此，王國安看好大陸幅圓廣大，突破時空限制的e-learning市場潛力可觀，去年12月起在大陸推出遠程教育卡，初期並以每月10元人民幣的低收費推廣。同時設立吉的堡教育頻道，以互動遊戲平台的方式，推廣少兒英語。為了推廣吉的堡的學習軟體，王國安積極與海爾電腦洽談，希望未來海爾電腦中可以予以內鍵，讓吉的堡跟著海爾打開中國大陸的學校和家庭市場。

王國安說，「目前已有1萬個遠程教育會員，今年目標要達到10萬個。」在此同時，他也與當地出版社洽談合作推出雙周英語報。

今年5月1日上海互動電視開始免費上線，吉的堡將運用一套語音辨識系統進行線上教學。他預期，這個互動工具的突破，將是線上教學產業的一大突破。

「憑藉在台灣18年的英語教學和教材研發經驗，結合資訊科技的運用，架構一個多媒體的英語教學平台，才是吉的堡在中國大陸市場長期經營的核心競爭力。」王國安說。

【2004/04/09 經濟日報】