創業最容易被忽視的五大要點

 不少有志創業的青年總是在問自己：我到底準備好了沒有？其實，企業成功沒有共同的規律，創業未必需要投資一大筆金錢，未必需要建立很大的規模，甚至未必需要一間辦公室或店鋪。有志創業者沒有必要被一些所謂的理論束縛自己的手腳。

技術誤導
不管是在國內還是國外，常常會聽到創業者說：「我的技術是最好的，我的技術真的是最好的。」但是，風險投資不光是投資技術，在整個專案裏技術含量很重要，但它的地位只是一部分而已，還有行銷，還有管理。在80年代，阿波羅電腦比SUN的技術要強，結果現在誰勝出來？還是SUN，是市場，不是技術。所以，行銷和管理很重要。很多人問，「我們的技術最好，你為什麼不投資？」在這裡，投資家不是不投資，而是要投資高成長型的企業。現在剛好整個高科技方面在高成長，因此要選擇高科技企業進行投資。高成長包括很多種，不一定僅指科技方面，還包括購並等其他的增值方式。在互聯網的形勢下，很多領域的專案只是找個「龍頭」，找到「龍頭」之後，再找到很好的人，還有錢，這樣就可以做很多的購並。整個美國汽車工業就是通過購並，現在成為兩大汽車廠。風險投資追求的是高成長，最終實現的是資本增值的最大化。所以他們並不片面崇尚高技術，更看重真正市場化的公司。

所有權誤導
一些亞洲老闆，還是不願意找有能力的人來共同合作創業。中國要想有世界級領先的公司，必須有強有力的管理，最基本的一點就是企業擁有權和管理權一定要分開，要分得清清楚楚。在中國人的思想中大都有一種「擁有」情結，不懂得合作與分享。針對於創業此乃「大忌」。為什麼中關村的企業都做不大？稍微大一點，又要裂變？其根源在於人們的觀念。創業團隊一定要合力把餅做大。有位創業者曾深感痛惜地說：「失誤在於當初把股份看得太重，該進來的人沒有進來，所以企業至今還是一塊小餅。」在創業過程中總會出現這樣或那樣的問題，作為創業者要不斷吸取他人的教訓和經驗，儘量避免創業誤區，成功的機會才能更大。

感情誤導
很多創業企業是由親朋好友或同學組建起來的，有的雖一人出資，但起初加盟的都是熟人。由於彼此十分熟悉瞭解，因此在創業期常常憑藉昔日的感情自覺做事，忽視了必備的契約安排。這種「重感情、輕契約」的工作關係，隨著創業企業的成長，矛盾和問題會逐漸暴露出來。比如，很多企業的創業同盟者起初很少提報酬多少或報酬相對較少，可隨著企業業績的增長，一些創業者由於考慮公司的財務還相當緊張，因此認為報酬還不到提高的時候；另一些企業者由於過於守財，則故意默許起初建立在感情基礎上的薪酬標準；還有一些企業者提出了遙遙無期的股權分配計畫。這一問題不解決，必然成為日後效率低下、分道揚鑣的根源之一。

資本誤導
商業圈子裏資金缺乏是普遍現象，銀行家少的是幾十億元頭寸，企業家缺的幾百、幾千萬元項目基金，巷子口的小店也需要借個幾千元周轉，資金不足並不是創業的絕對障礙，你可以從不需要大量資金的小生意做起，或是把你的創業計畫縮小，再不然你還可以把它拆作幾塊。總之，你總能找到辦法，先把生意做起來，等最初的生意做成功賺了錢，再設法擴大生意範圍，只要你掌握住做生意的原則和足夠的運氣，最後你還是能夠成功的。

構想誤導
真正好的構想，常常是在不夠好的構想上全力以赴奮鬥一番以後才會出現的。難道我們就因為只是一些普通的構想，就停步不前，放棄我們創業的心願嗎？所謂好看構想還須經過市場驗證才算得上好，既然我們的知識和經驗天天都在增加，我們的企業構想當然也經常需要調整、修正、補充、創新。所以，當其他條件都有眉目的時候，即使我們的創業構想並不顯得那麼突出，我們仍然可以選擇「在相同水準上和人公平競爭」的方式，開始我們的事業，成功的關鍵在於實踐，我們至少得到一個中等的成果。倘若擁有上好的生意構想，卻不用心執行，結果什麼也得不到。

創業輔導顧問團隊 顧問室 王金源