創業加盟的幾大陷阱

 對加盟者而言，在創業加盟的過程中，最常遇到的創業陷阱有下列六項：

一、總部吹噓誇大連鎖店數 　　

許多總部為了招募加盟店，往往會在店數上灌水，宣稱自己的加盟店高達多少家，但家數是否真的有如宣稱的那麼多，外界往往不得而知，如欲印證，最好的方式就是請總部提供一份所有加盟店的名單，加盟者可據此名單，實際去走訪其加盟店，與加盟店主聊聊目前的經營現況如何，則可獲得更真實的答案。

二、權利金一次收齊 　　

由於權利金是持續性的收費，某些加盟總部會在簽約時，要求加盟者一次開出合約期限內全額權利金的支票，例如合約期限為五年，權利金採取年繳方式，某些總部便要求加盟者將五年的權利金，一次開齊五張支票繳交總部。後來曾有這樣的案例發生，某一體系的加盟者開店二年，因為生意不佳而關門大吉，但是卻早在簽約時，已開齊五年權利金的支票繳交給總部了。

三、自願加盟式的毛利保證 　　

能夠實施毛利保證這套制度的總部，基本上都是規模比較大，而且總部能夠精准瞭解加盟店的營收及銷貨金額，像便利商店一律強制打***，而且建立起POS系統，每家加盟店賣了那些商品，毛利有多少都一清二楚，能夠建立這樣的機制，總部才有能力做毛利保證制度。 　　 但坊間絕大多數的連鎖加盟體系，都采行自願加盟，總部對加盟店的控管力相對較弱，加盟店每天做多少營業額，總部通常都無法精准掌握，所以，一旦有自願加盟的總部宣稱有毛利保證時，加盟者可得好好睜大眼睛，以免掉入陷阱了。

四、加盟總部沒有註冊服務標章 　　

加盟者為確保加盟權益，在簽約時應要求加盟總部出示服務標章證書，因為所謂加盟，就是總部將品牌授權給加盟店使用。換句話說，總部必須要先擁有這個品牌，才能授權給加盟店。也就是說，總部必須先取得智慧財產局所頒發的服務標章註冊證才行。所以，加盟者在加盟前，務必要先確認總部的確擁有此一品牌，才能放心地加盟。

五、要求加盟者當場簽約加盟 　　

有的總部為了快速拓展加盟店，對加盟者不僅是來者不拒、毫無篩選，甚至在與加盟者第一次面談時，還會鼓吹加盟者當場馬上簽約，加盟者如果一時不察，在還沒搞清楚的狀況下，很容易就糊裏糊塗的簽約而落入陷阱。 　　有的加盟總部，對加盟者是毫無篩選，只要加盟者繳交加盟金就可簽約加盟，浮濫開放加盟，加盟者加盟之後，總部的支持輔導自然相對較少，加盟店的生意要好，也只能自求多福了。

六、安排特定加盟店供加盟者參觀 　　

加盟者在加盟前，往往會先去觀察已開業的加盟店經營狀況，而總部通常也會安排一些店面供加盟者參觀，而總部既然要安排，當然都會安排一些業績特別好的店供加盟者參觀，不僅參觀那一家店要挑選，連參觀的時段也要挑選，挑選尖峰時刻店面人潮才會多，因此，對加盟者很容易造成一些假像。