熱情當資本 開手創雜貨店

 創業之路各不相同，然而創業過程的艱辛和收穫的喜悅是相同的。有的人在創業中收穫的只是金錢，但也有的人在創業中收穫更多的是快樂和成就感。即將出場的這位女主人公就是這樣一位創業者。

創業之路艱辛但很快樂

在她的手創雜貨店裏，所有的商品都是手工製作的，這些作品是由許多創作者設計的，在這些作品中 溶匯 了創作者快樂的汗水。開手創雜貨店初期，很多創作者的設計無人能敵，但卻無人問津，熱情燃盡之後只能黯然退出市場。她常常在反思，她明白創作有兩種，不實用的創作是讓你快樂的，實用的創作是?了養活你。假如放棄後者，你會 沉浸 在痛苦中，創作不下去。然而她卻用開店的快樂，支撐收入微薄的辛酸，但又要喂飽自己，還是得回頭接設計案。

創作蠢動 開店慾望萌生

她是學設計的，創業之前，她在台中賣傢俱， 一開口就想從客戶口袋撈錢，做人超功利。然而越忙碌，心底的創作慾望越蠢動，即使每天工作 12 小時，我也未曾放棄設計，私下創作商品放在朋友店裡寄賣。 1 年前，寄賣店結束營業，可是她卻產生了一股自己開店的衝動。當時身上現金連同朋友借款，也只有 15 萬元。朋友們都不敢相信， 15 萬元能開一家店嗎？然而固執的她偏偏以「 Why not 」為店名，開起了自己?釀許久的手創雜貨店。

手創雜貨被當作路邊攤

開店之初，店內的商品除了手創商品之外，另從臺北批來精品雨傘、進口銀飾，以飾品的高利潤養店，期望慢慢培養顧客對手創雜貨的興趣。可是，顧客卻把手創雜貨當路邊攤，討價還價殺不停，她憑過去銷售經驗，先賣再說，卻被創作者痛罵。因為對他們來說，每件創作耗費心力，計算時間、成本，薪水比外勞還少，若再低價賣出產品，會打擊他們的創作熱情的。

手創商品 獨一無二

堅持不二價，客人迅速流失，但?了激起創作者們的創作熱情，她強忍心痛。但這微薄的收入實在無法滿足她的生活需求，於是她想是否可以換個角度教育消費者，強調手創商品獨一無二性。吸引年輕朋友來此挑選禮物。如果再搭配一些優惠活動，如消費多少元就能抽獎的活動，一來可以吸引更多的消費者，還可以回饋忠實的顧客。

費盡心思 吸引顧客

?了提高銷售量，她費盡心思來招攬更多的顧客。有些商品跑得慢，她就自製透明袋，將明信片、娃娃掛在玻璃門上展示，方便顧客翻找，也對路人產生吸引力。手創商品最大魅力在背後故事與創作理念，因此她製作 POP 海報解釋，提升顧客購買慾望。在產品的擺放，不採專區擺放，而是將各品牌商品散放在店內，讓不同群的顧客同時翻看，也有尋寶的樂趣。經過一番改造之後，果然吸引了許多目光。她發現手創商品多年輕人購買，網路是最好宣傳管道，所以上無名開網站，幫創作者貼圖、寫故事，竟有外地客人專程前來。

曾有人問她「 30 ?之後，人還可以任性嗎？」她的答案是「 Why not? 」她拿熱情當資本， 15 萬元打造 2.7 坪 小店，集合 37 個創意品牌，創造月賣 23 萬元人氣。儘管扣除成本所剩無幾，她寧以熱情換顧客真心，為創作者搭舞臺，賺得金錢無法衡量的成就感。

創業小語

創業的道路是艱辛的，但每個人都可以在創業中收穫快樂和喜悅。 創業輔導顧問團隊可在創業過程中助你一臂之力，有創業需求請撥： 0800-000601 。

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