創業講座7 - 創業捷徑（頂讓、收購）

收購企業是一種最快捷的創業途徑，直接將已經存在企業的經營權轉到自己的手上。但收購企業也有一定的風險。當你考慮收購企業的時候，你要評估一下這個被收購的企業，在多大程度上符合你個人的目標和人生價值觀。你收購企業是為了增加收入、贏得機會、創造價值，還是改變生活方式 ？在創業中所應用的這些標準，同樣適用於收購企業。

在購買企業中接下來，一個重要的問題是，你要購買的內容到底是什麼？企業的股票、固定資產、企業名稱或品牌，還是客戶名單？如果你購買的是客戶名單，那麼出售者是否也會保留一份副本，並繼續利用那份名單做生意？你要購買企業機器或設備、庫存物資或是企業的土地廠房？如果你購買企業的土地和廠房是在租賃期限內的使用權，租期怎樣轉給你？你會繼續使用原來企業那個電話號碼嗎？網站可否繼續保留？銷售者徹底轉讓企業時，是否已還清了企業的債務？（在購買企業的過程中，瞭解之前企業的財務狀況以及信用狀況是非常重要的一件事情）企業轉讓後，員工還會繼續留在企業中嗎？有關員工退休金、年資的計算或是勞動合同是否要重新的簽訂？

要從不同角度評估公司，為撰寫企業評估報告提供了可靠的依據。也就是說，決定公司狀況的經營階段和企業運作的歷史，會告訴你一些管理企業所必須知道的事情。當然，收購企業的過程可能很複雜，你也許需要一個律師來幫助你，選定合理的收購價格，實現這筆交易。有關這方面的書籍很多，最好一本是威爾伯‧雅格所著的A Basic Guide For Valuing a Company，書中講述了“評估---購買---管理公司”的全過程。

最後一件事情，在你決定購買之前，列出評估企業所需的其他支出，把這些成本加到購買價格上，然後估算一下在一定時間內的收入。如果你是貸款購買，該收入是否足以償還你的債務、支付員工的薪水，以及支撐公司一段時間內的運營費用？ 

在商業行為中更為常見的是「店面頂讓」，這常常在逛街的過程中可以看到拉下鐵門的店面常常會貼出的告示。店面頂讓分成兩種，一種是單純的店面頂讓，店面的裝潢設備頂讓，只要店面符合你的需求且價格合適，最主要的是跟房東重新簽訂契約大概就沒有什麼問題。另一種頂讓是概括承受整個商店，這便跟收購企業沒有兩樣要注意所有企業收購的細節。